Манипуляции в музыкальной индустрии. Как получается хит?

Музыку, которая создается вне крупных лейблов и не укладывается в четкие жанровые рамки, называют "инди". Это слово происходит от английского "independent" - "независимый". Инди-группы имеют некоммерческий, аутентичный образ. Их поклонники считают, что они добились известности исключительно благодаря своей музыке и собственному труду.

Поэтому, когда недавно всплыла информация, что хайп вокруг инди-группы Geese и таких исполнителей, как Sombr, Jane Remover и Mk.gee, возможно, строился на манипуляциях в социальных сетях - это вызвало бурную реакцию.

Старт для начинающих артистов

Поводом для скандала стало интервью музыкальному журналу Billboard, опубликованное в конце марта 2026 года. В нем руководители американского маркетингового агентства Chaotic Good Projects, Эндрю Спелман и Джесси Корен, работающие в том числе с Geese и Sombr, откровенно рассказали, как помогают артистам "завируситься" в TikTok.

"Значительная часть нашей работы - это публиковать достаточное количество постов с достаточным охватом на достаточном числе аккаунтов, чтобы создать ощущение, будто песня уже в тренде", - объяснил Спелман в интервью Billboard. После этого, по его словам, и собственные публикации артиста начинают набирать просмотры.

Компания использует автоматизированную систему продвижения, которая работает с бесчисленными аккаунтами в социальных сетях на тысячах iPhone, чтобы превратить песню в хит. В агентстве называют такие "симуляции трендов" своего рода толчком для своих клиентов, чьи песни, в противном случае, скорее всего, остались бы неизвестными.

Если артисту таким образом удается привлечь внимание и получить престижное приглашение - например, в популярное американское шоу Saturday Night Live, начинается следующий этап продвижения.

"В ту же секунду, как выходит выступление на SNL, нужно сто раз "запостить", что это лучшее выступление года", - объясняет Спелман. Таким образом формируется положительное восприятие у реальных пользователей.

"Я верю, что контроль над информационным пространством - это действительно, действительно важно", - подчеркивает он.

"Это мошенничество"

Однако все не ограничивается соцсетями: манипуляции происходят и при подсчетах прослушиваний на стриминговых платформах, таких как Spotify. Об этом еще в прошлом году откровенно рассказал американский музыкальный менеджер Крис Анокуте, работавший с такими звездами, как Рианна, Кэти Перри и Селена Гомес, в подкасте "The Manager's Playbook".

Звукозаписывающие компании нанимают промоутерские фирмы, чтобы гарантировать песне десятки тысяч прослушиваний. "Каждый в музыкальной индустрии видел, как компании обманывают", - заявил Анокуте. "Я тоже этим занимался. Они называют это маркетингом, но я называю это мошенничеством. Вы манипулируете стримингом, чартами, данными, платите за ротации. Это мошенничество".

Сами методы манипуляции могут меняться, но принцип, так же стар, как и музыкальная индустрия. Менеджеры и звукозаписывающие компании всегда находили способы продвигать своих артистов - сомнительные с моральной точки зрения, а иногда и незаконные.

70 лет манипуляций чартами

В конце 1950-х годов в США разгорелся так называемый "Payola-скандал". Чтобы повысить продажи, музыкальные менеджеры платили радиодиджеям и руководителям станций наличными или дарили подарки в обмен на более частое включение определенных песен. Это искусственно завышало их популярность.

Такие выплаты не обозначались как реклама, и аудиторию фактически вводили в заблуждение. Сам термин "payola" - это гибрид слов "pay" (платить) и названия граммофона Victrola. В США подобная практика с 1960 года считается недобросовестной конкуренцией и запрещена законом.

В 1970-е годы, например, звукозаписывающая компания Casablanca Records активно вмешивалась в позиции своих альбомов и синглов в чартах. Тогдашний вице-президент лейбла Ларри Харрис подкупил редактора журнала Billboard, отвечавшего за составление чартов в США, чтобы тот помещал релизы их артистов на более высокие позиции рейтинга.

Это имело решающее значение для продаж: крупные сети супермаркетов, такие как Walmart и Kmart, продавали только те пластинки, которые были включены в чарты Billboard. В своих мемуарах Харрис утверждает, что именно благодаря ему в 1977 году сразу четыре альбома рок-группы "Kiss" одновременно находились в чартах Billboard.

В 1990-е годы показатели продаж физических носителей тоже нередко искусственно завышались: например, за определенную плату после закрытия магазинов штрихкоды CD многократно проводили через сканеры, создавая видимость продаж. Кроме того, звукозаписывающие компании отправляли так называемые "street teams" - людей, которые скупали диски партиями.

Целенаправленно влиять на европейские чарты тогда можно было, например, через выступление в чрезвычайно популярном немецком телешоу "Wetten, dass..?". Это не считалось мошенничеством. Тот, кто исполнял там свой новый хит, почти гарантированно оказывался на следующей неделе в топ-10 немецких чартов - крупнейшего рынка континентальной Европы. Поэтому за годы в студии у ведущего Томаса Готтшалька (Thomas Gottschalk) выступили практически все американские суперзвезды: Майкл Джексон, Шер, Мадонна, "Backstreet Boys", Джастин Тимберлейк, "R.E.M." и многие другие.

В 2005 году крупные игроки индустрии - Sony BMG и Warner Music Group - выплатили 10 и 5 миллионов долларов соответственно, чтобы избежать судебных исков, связанных с подкупом нью-йоркских радиодиджеев.

В 2019 году анонимный хакер, называющий себя Кай, заявил в документальном фильме журналистской организации "Y-Kollektiv", что помогал немецким рэп-исполнителям попадать в чарты, взламывая от 150 000 до 250 000 аккаунтов пользователей в Spotify. По его словам, он использовал чужие данные для входа, "и эти аккаунты потом бесконечно слушали одну и ту же песню". Чем дольше это происходило, тем выше становились показатели прослушивания, позиции в чартах - и, соответственно, его доход.

Упомянутый в фильме лейбл Groove Attack эти обвинения категорически отверг.

Компания Chaotic Good Projects позже удалила с официального сайта материалы о своей работе. Судя по всему, излишняя откровенность о применяемых методах оказалась невыгодной для бизнеса.