Секрет успеха бизнес-стратегии Metro
24 марта 2004 г.
Крупнейший в Германии торговый концерн Metro закончил минувший год значительно лучше, чем прогнозировали аналитики, и намерен ускорить темпы роста в будущем. В то время как ситуация в розничной торговле ФРГ в целом продолжает оставаться весьма сложной, и большинство конкурентов концерна страдают от покупательской сдержанности немцев, прибыль Metro в прошлом году по сравнению с годом предыдущим увеличилась на 13 процентов и превысила 1 миллиард 300 миллионов евро.
Краеугольный камень бизнес-стратегии - экспансия за границей
Успеху способствовали, главным образом, два направления бизнес-стратегии компании: мощная экспансия за границей и агрессивная маркетинговая и ценовая политика на внутреннем рынке Германии. Рекламные слоганы вроде "Скупость – это классно" или "20 процентов на все товары" оказали желаемое действие на немецкого потребителя, и, несмотря на огромные скидки на распродажах, концерну Metro удалось в минувшем году добиться увеличения прибыли на целых 10 процентов. К концу нынешнего года руководство компании намерено вывести ее на третье место в мире после американского концерна Wal-Mart и французского Carrefour. Для этого немцам придется обойти сразу двух конкурентов – американский Kroeger’s и голландский Ahold. Сейчас они занимают соответственно третье и четвертое места в списке ведущих торговых компаний мира. Чтобы достичь поставленной цели, Metro собирается расширить свое присутствие за границей, прежде всего в Восточной Европе и Азии. Уже сейчас немецкий концерн завоевал прочные позиции на рынках Польши, Словакии, Чехии, а также Румынии, Болгарии и России.