海德堡牌印刷機乘中國東風

中國市場負責人介紹羅賓－格特勒說：「海德堡印刷機製造公司同中國建立商業往來可以追溯到上個世紀初。80年代中期海德堡印刷通過一家丹麥的貿易公司向中國出口機械。1998年公司作出決定，收購丹麥這家公司在亞洲的業務。從此以後海德堡印刷在亞洲和中國的業務持續上升」。

德國海德堡印刷有限公司在世界印刷機製造行業中排行第一。它在全球170個國家，250個地區從事貿易活動。該公司在中國的總部設在北京，此外在香港，深圳，廣州和上海都有代表處。公司職員已經發展到540多人。

談到這裡，在座的公司對外新聞負責人菲西特爾補充說：提起印刷，人們往往想到的是報紙，雜誌，書籍等，其實現代社會中有大量的廣告印刷業務，象香煙盒，可樂外包裝等等。有一點不容質疑，中國市場是海德堡印刷機製造公司的一個正在崛起的重要市場。兩年前我到過中國的深圳，參觀過一家印刷廠。我發現，中國的印刷廠正在用我們的設備為美國公司印製包裝紙。很多外國公司，其中包括可口可樂公司以及微軟公司都給中國印刷公司訂單。這也使我們對我們公司的設備在中國會越來越有市場充滿了信心。

他還補充說，在印刷設備方面，中國產品現在還無法同我們競爭。我們在中國市場上的主要競爭對手是日本和其它德國廠家。我並不是說他們的設備有多先進，主要是價格問題。

談到中國市場，駐中國代表格特勒先生又補充說：「我們在推銷和售後服務方面遇到的困難主要是中國幅員遼闊，客戶分佈太廣，造成技術員，銷售員疲於奔命。此外還有個文化差異問題。因此我們在中國的代表處95％的工作人員是當地的中國人。而且，海德堡印刷公司的大量宣傳手冊，廣告還必須在當地翻譯成中文。」

對2003年－2004年年度第一季度公司的銷售額達到7億6千萬歐元這個數字，格特勒說：「本年度第一季度，我們在亞洲，包括中國的銷售額已經佔全公司銷售額的20％。中國真是個非常讓人感興趣的市場。中國國民生產總值的增長率世界上沒有哪個國家能比得了。中國印刷行業的增長率甚至達到了14％。 哪個國家能比？」