海德堡牌印刷机乘中国东风

中国市场负责人介绍罗宾－格特勒说：“海德堡印刷机制造公司同中国建立商业往来可以追溯到上个世纪初。80年代中期海德堡印刷通过一家丹麦的贸易公司向中国出口机械。1998年公司作出决定，收购丹麦这家公司在亚洲的业务。从此以后海德堡印刷在亚洲和中国的业务持续上升”。

德国海德堡印刷有限公司在世界印刷机制造行业中排行第一。它在全球170个国家，250个地区从事贸易活动。该公司在中国的总部设在北京，此外在香港，深圳，广州和上海都有代表处。公司职员已经发展到540多人。

谈到这里，在座的公司对外新闻负责人菲西特尔补充说：提起印刷，人们往往想到的是报纸，杂志，书籍等，其实现代社会中有大量的广告印刷业务，象香烟盒，可乐外包装等等。有一点不容质疑，中国市场是海德堡印刷机制造公司的一个正在崛起的重要市场。两年前我到过中国的深圳，参观过一家印刷厂。我发现，中国的印刷厂正在用我们的设备为美国公司印制包装纸。很多外国公司，其中包括可口可乐公司以及微软公司都给中国印刷公司订单。这也使我们对我们公司的设备在中国会越来越有市场充满了信心。

他还补充说，在印刷设备方面，中国产品现在还无法同我们竞争。我们在中国市场上的主要竞争对手是日本和其它德国厂家。我并不是说他们的设备有多先进，主要是价格问题。

谈到中国市场，驻中国代表格特勒先生又补充说：“我们在推销和售后服务方面遇到的困难主要是中国幅员辽阔，客户分布太广，造成技术员，销售员疲于奔命。此外还有个文化差异问题。因此我们在中国的代表处95％的工作人员是当地的中国人。而且，海德堡印刷公司的大量宣传手册，广告还必须在当地翻译成中文。”

对2003年－2004年年度第一季度公司的销售额达到7亿6千万欧元这个数字，格特勒说：“本年度第一季度，我们在亚洲，包括中国的销售额已经占全公司销售额的20％。中国真是个非常让人感兴趣的市场。中国国民生产总值的增长率世界上没有哪个国家能比得了。中国印刷行业的增长率甚至达到了14％。 哪个国家能比？”