2012科隆國際家具展

有錢人喜歡買名牌

早上十點剛過，柯爾家具（COR Sitzmöbel）展台的咖啡角已經坐滿了客戶與銷售經理。空氣中彌漫著陣陣濃郁的咖啡香味，人們手裡拿著精美的產品目錄，小聲地談論著自己感興趣的產品。德國柯爾家具公司是同行中的老字型大小，以生產沙發見長。多款新式沙發慵懶隨意的躺在展台，在柔和的橘色燈光下，松軟寬大的設計不免讓遊客們流連忘返，忍不住坐下來親自體驗一下舒適的感覺。在座的客人中不乏有著亞洲面孔，他們饒有興趣地翻著手裡的目錄，時不時抬起頭向銷售拋出一兩個問題。陳先生也是眾多品牌代理商之一，他表示:「仿牌子的家具有很多，但是國外這些家具在國內的市場還是蠻大的，在國內都比較受歡迎，一是安裝比較簡易，第二，這些產品都很環保，因為這些產品都不會造成小孩子的過敏，這都是國內人比較看重的。」

在2008年寧波精品家具展，在4天展期内，義大利、西班牙原裝進口家具館就成交3500萬元。柯爾家具總裁呂布克（Leo Lübke）表示，展會這幾天，接到了好幾個來自中國的大訂單。這幾年，歐洲人購買能力有所回落，與之相比，公司接到越來越多來自亞洲的訂單，特別是來自中國的客戶。中國人很認牌子，對這些高品質的產品很捨得花錢，柯爾家具在北京的固定代理商於今年展會期間把訂單數量擴大了一倍。

而另外一家有名的家具公司米勒設計（MÖLLER design）也不斷收到來自中國代理商、或者是大客戶的訂單問詢，可是總裁尼凌（Winfried Nilling）卻不敢接單：「雖然現在中國在生意方面比較受青睞，但是我們還是沒有找到，怎麼說呢，我們信任的下家。名片上的頭銜很是響亮，但是我們不知道名片後面隱藏著什麼，你知道，中國人模仿能力很強，很可能是，買了我們的貨然後自己生產一模一樣的產品低價賣。像我們這樣中小型企業就更難生存了。我是一個相信直覺的人，我的直覺告訴我，很多感興趣的『客戶『其實都是製造商。「

便宜就是硬道理

不過，便宜的家具也受到消費者的青睞，尤其是廣大的工薪族，更希望用最少的錢來裝飾出一個溫馨的家。來自中國的上百家參展商也正是看準了這點，特意設計了符合歐洲品位的家具。而便宜的人工與原材料，再加上向各大品牌「學習」來的設計，中國家具在歐洲，乃至世界各國的銷售量直線上升。據中國家具網數據顯示，2010年中國國家具出口為329.9億美元，比09年增長30.3%。一家生產壁櫥、床櫃的家具參展商負責銷售的於小姐表示，國內家具商為了打入國際市場，特別設計了適合歐洲人口味的白色家具。「歐洲人喜歡簡潔的，現代設計的東西，有一點圓邊的設計，白色亮光，加一點白色的燈，亞洲人的話，比較喜歡實在一點的東西，木質的，顏色就是木色。」

簡單即是流行

在為期7天的家具展，如何在琳瑯滿目的展品中找出流行的趨勢並非易事，不過已經是柯爾家具公司第三代繼承人呂貝克卻不會被眼花繚亂的產品而左右，他胸有成竹的道出了家具業未來的發展方向，他表示，從世界大氛圍來看，人口將繼續增多，這意味著人類住房面積會慢慢縮小，所以節省空間的東西，比如說可以收起的梳妝台，或者是可以當作飯廳與客廳的隔離、且可以左右拉動的壁櫥會大受歡迎。在歐洲的小範圍，白色依然會繼續流行，特別是在德國，原因很簡單：德國陰雨天多，給人灰濛蒙的感覺，所以住在這裡的人往往追求淺色，喜歡生活在明亮的氛圍中。



作者：文木
責編：文山