2012科隆国际家具展

有钱人喜欢买名牌

早上十点刚过，科尔家具（COR Sitzmöbel）展台的咖啡角已经坐满了客户与销售经理。空气中弥漫着阵阵浓郁的咖啡香味，人们手里拿着精美的产品目录，小声地谈论着自己感兴趣的产品。德国科尔家具公司是同行中的老字号，以生产沙发见长。多款新式沙发慵懒随意的躺在展台，在柔和的橘色灯光下，松软宽大的设计不免让游客们流连忘返，忍不住坐下来亲自体验一下舒适的感觉。在座的客人中不乏有着亚洲面孔，他们饶有兴趣地翻着手里的目录，时不时抬起头向销售抛出一两个问题。陈先生也是众多品牌代理商之一，他表示:“仿牌子的家具有很多，但是国外这些家具在国内的市场还是蛮大的，在国内都比较受欢迎，一是安装比较简易，第二，这些产品都很环保，因为这些产品都不会造成小孩子的过敏，这都是国内人比较看重的。”

在2008年宁波精品家具展，在4天展期内，意大利、西班牙原装进口家具馆就成交3500万元。科尔家具总裁吕布克（Leo Lübke）表示，展会这几天，接到了好几个来自中国的大订单。这几年，欧洲人购买能力有所回落，与之相比，公司接到越来越多来自亚洲的订单，特别是来自中国的客户。中国人很认牌子，对这些高质量的产品很舍得花钱，科尔家具在北京的固定代理商于今年展会期间把订单数量扩大了一倍。

而另外一家有名的家具公司米勒设计（MÖLLER design）也不断收到来自中国代理商、或者是大客户的订单问询，可是总裁尼凌（Winfried Nilling）却不敢接单：“虽然现在中国在生意方面比较受青睐，但是我们还是没有找到，怎么说呢，我们信任的下家。名片上的头衔很是响亮，但是我们不知道名片后面隐藏着什么，你知道，中国人模仿能力很强，很可能是，买了我们的货然后自己生产一模一样的产品低价卖。像我们这样中小型企业就更难生存了。我是一个相信直觉的人，我的直觉告诉我，很多感兴趣的‘客户‘其实都是制造商。“

便宜就是硬道理

不过，便宜的家具也受到消费者的青睐，尤其是广大的工薪族，更希望用最少的钱来装饰出一个温馨的家。来自中国的上百家参展商也正是看准了这点，特意设计了符合欧洲品位的家具。而便宜的人工与原材料，再加上向各大品牌“学习”来的设计，中国家具在欧洲，乃至世界各国的销售量直线上升。据中国家具网数据显示，2010年中国国家具出口为329.9亿美元，比09年增长30.3%。一家生产壁橱、床柜的家具参展商负责销售的于小姐表示，国内家具商为了打入国际市场，特别设计了适合欧洲人口味的白色家具。“欧洲人喜欢简洁的，现代设计的东西，有一点圆边的设计，白色亮光，加一点白色的灯，亚洲人的话，比较喜欢实在一点的东西，木质的，颜色就是木色。”

简单即是流行

在为期7天的家具展，如何在琳琅满目的展品中找出流行的趋势并非易事，不过已经是科尔家具公司第三代继承人吕贝克却不会被眼花缭乱的产品而左右，他胸有成竹的道出了家具业未来的发展方向，他表示，从世界大氛围来看，人口将继续增多，这意味着人类住房面积会慢慢缩小，所以节省空间的东西，比如说可以收起的梳妆台，或者是可以当作饭厅与客厅的隔离、且可以左右拉动的壁橱会大受欢迎。在欧洲的小范围，白色依然会继续流行，特别是在德国，原因很简单：德国阴雨天多，给人灰蒙蒙的感觉，所以住在这里的人往往追求浅色，喜欢生活在明亮的氛围中。



作者：文木
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