把商展办到海外去

德国博览会协会有史以来最庞大的海外项目大概就是位于上海浦东的上海国际博览会新中心 (Shanhai New International Expo Center)。为了这一项目，德国杜塞尔多夫博览会、汉诺威博览会和慕尼黑博览会已经联合投入了大约1亿美元的资金。现在，这个博览会中心已经起动1年，而两年后的参展活动现已全部安排完毕。上海浦东只是德国博览会行业加强海外业务的一个实例而已。

当然，中国是相当重要的例子，因为中国在博览会领域总是位居第一。从总体上看，德国博览会协会在亚洲一共举办70个会展，其中34个办在中国，而这中间的23个又办在上海。这些博览会都是德国主导性博览会的重要补充。比如，今年5月德国著名的CeBIT博览会将举办第3次亚洲分展，它的姊妹展包括伊斯坦布尔CebIT展、悉尼CeBIT展以及纽约CeBIT展。这些分展虽然不如它们的母展所具有的庞大规模，但它们的发展势头却是显而易见的。

德国博览会协会称，他们正将扩大海外业务作为工作的重点。例如，法兰克福博览会正在计划2010年前将他们总经营额中50％的目标设定在海外，这是因为人们注意到海外博览会市场正呈上升趋势，德国博览会行业必须迈出一大步，跟上这一发展形势。只有这样，才能同来自英美的同行跻身竞争的行列，分享海外博览会市场。

对德国来说，海外博览会市场主要指的是中国、印度和俄罗斯市场。在德国博览会行业加强海外业务的20年中，只是到了最近数年，该行业才进入到了迅猛发展的阶段。2001年德国总共组织了90场海外博览会，今年则已将这个数字提高到了124，由此，德国博览会海外业务在国际同行中取得了领先的地位。

海外博览会不是一蹴而就的生意

德国重视海外业务的企业必定重视他们的海外展。展览确定生产或消费的标准，建立国际性联络。企业承认，没有商展将会是一种一筹莫展的局面。

这一评价并不过分。为了服务到位，德国博览会协会在全球大约建有400个网点。德国人在博览会方面的投资相对而言较为慷慨。这并不意味着，参加一次博览会之后立刻就能看到滚滚而来的盈利。参加博览会更意味着在投资地点促进一种长期利益，开发当地市场。这需要时间。

对博览会主办者来说，海外业务也不是一蹴而就的生意。一项博览会从诞生就站住脚，到替代当地小型同类博览会，需要很长时间。一项博览会一般举办到第3次时才开始盈利。

批评者认为，将主导性博览会引向海外不可避免地会导致德国国内博览会事业的衰退。但该行业人士说，在国外主办博览会，参加展览的是一批新展商，观众也不同于在德国。他们可以先在海外博览会上领略一下行业的动向，感到时机成熟后，再到德国的主导性博览会上来大显身手。