中国黑马德隆：要迎头赶上索尼和松下

一段时间以来，许多中国企业纷纷奔赴国外－－他们出手甚是阔绰，2002年，中国人海外收购达到29亿美元。在海外，中国企业往往并不拓展自己的品牌，而是目标明确地收购日薄西山的现有外国品牌。比如去年德国老牌电视机企业施耐德Schneider被中国第二大的电视机产商TCL收购。

七年之前，唐姓四兄弟建立了德隆集团公司。如今，他们成为中国的100个首富之一。他们以买卖股票起家，如今在全球拥有100多个企业。唐氏兄弟投资所有他们认为可能盈利的领域：商用汽车制造、割草机生产、纺织企业和连锁超市，甚至还涉及银行、保险和旅游领域。

今年6月，德隆集团收购了多尼尔公司的支线客机DO－728系列的研制项目，估计耗资数千万欧元。而等到第一架飞机上天，至少还须花费四亿欧元。德隆在上海分公司的邵经理说，目前德隆集团和供货商进行商价，以便尽快把生产成本降低下来。

邵经理说：“我们认为，多尼尔公司是世界上制造100座上下的小型飞机的最好企业。至今为止，我们中国还没有自己制造的飞机。因此我们购买了多尼尔现有的项目。我们的生产基地主要是在德国，研究和发展部门也在德国。如果我们想要成功，就必须保持多尼尔公司作为一家德国企业的管理规则。因为，目前谁也不会购买一架没有任何外国技术合作成分的‘中国制造’的飞机。而且放长远看，中国自己就将变成区域小型飞机的最大市场，我们当然也会关注美国和欧洲市场。”

德隆最新的发展计划表明，85％由德隆制造的区域飞机将在欧洲和美国出售。但中国投资者是否会对该项德国技术进一步拓展，目前尚无消息。

如许多中国企业一样，德隆公司购买了许多外国企业，并把它们视为拓展海外市场的平台。中国公司看中的不仅仅是这些外国企业的技术、运营网络和市场战略经验，最关键的还是其已有的品牌。当一些中国企业比如海尔，为在海外打自己的品牌辛苦投资数百万，而德隆却更愿意收购现成品牌，它首选的是那些在竞争中难以为继的企业。

三年前，德隆收购了美国首屈一指的割草机和自行车制造企业毛瑞公司（Murray），从而挤占了15％的市场份额。其后不久，德隆关闭了在美国的三间工厂中的两间，解雇了650名员工，然后把简式割草机的生产线活生生搬到了中国，急得美国的供货商目瞪口呆。而毛瑞在美国市场中居然又起死回生了。

同样，德隆又把眼光放到了年前已宣布破产的德国老牌电视机制造厂格隆迪希Grundig。负责外国业务的邵经理介绍说：“如果我们能谈下一个好的价格，我们就会尝试继续在德国研发和拓展电视机市场，因为格隆迪希是一个很知名的品牌，但只局限于德国国内。而我们则相反，我们在法国和英国都有企业，这些都可以当作格隆迪希的平台。此后我们也可以把一些生产线拉到中国去，如果有中国企业愿意和我们合作的话。按照这种方式，我们就可以在中国生产低端产品，而在德国生产格隆迪希的高端机。如果我们做到这一步，那我们就可以迎头赶上索尼和松下。”

中国企业的海外基地首选还是在美国。其后就是欧洲－－而德国是欧洲的首选。德隆的这位外国业务负责人说，在德国可以找到最可信赖的生意伙伴，其它地方都不如。但是－－他又补充说，也没有哪个国家，比德国的生产成本更高了，因此就必须对各方面进行协调和平衡。他指的是最终还得把那些生产线系统地转移到中国去。