阿裡巴巴和亿萬富翁馬雲

（德國之聲中文網）儘管上市還未啟動，不過阿裡巴巴的创始人馬雲已經是最富有的中國人了——至少彭博社得出這一結論：在不久前的彭博億萬富翁排行榜上，網路公司阿裡巴巴的创始人馬雲憑借218億美元的資產，成為中國首富。與西方網路公司不同，阿裡巴巴在数年裡一直大幅盈利。僅在今年第一財季（3-6月），該公司的利潤就翻了3倍，達到19.9億美元。阿裡巴巴不仅在銷售量上高於Ebay和亞馬遜的總合，利潤也高得多。通過房地產這種傳統方式賺錢的中國前首富王健林，如今掉到了中國富豪排行榜的第6位。

從賺錢程度看，馬雲並非異類。如今在中國，網路公司普遍利潤最豐厚。今年中國富豪排行榜上的第二和第三也是網路公司老總：分別是中國市值最大的網路公司騰訊的創始人馬化騰和搜索引擎百度的創始人李彥宏。在國際富豪排名榜上，馬雲僅位居第35。不過這一情形可能從下周阿裡巴巴上市起發生變化。分析人士估測，阿裡巴巴募股時的市值將在1540億美元。華爾街首次公開募股後，其市值甚至將達到2000億美元。而馬雲仍將持有阿裡巴巴约7%的股權（軟銀、雅虎股權比例下降），這樣他就一舉多擁有了140億美元的稅前財產。

成立以來不同凡響的增長

自馬雲15年前與幾名合作夥伴在杭州家中成立公司開始，阿裡巴巴完成了童話般的增長。第一年，馬雲憑借2500萬美元美國高盛、日本軟銀等國際資本的注入，站穩腳跟。與西方的網路先驅不同的是，馬雲的公司在創立3年後就實現盈利。如今，他不僅被看作是億萬富翁，也被看作是從根本上打造了中國網路和電子商務的英雄。

與西方的Ebay、亞馬遜類似，阿裡巴巴让购物行為和此類業務發生了根本性的改變。而與西方競爭者不同的是，阿裡巴巴仔细觀察發現了這些商業模式中的弱點，並在中國避免了這些弱點。例如不同於Ebay，淘寶對普通賣家免費。阿裡巴巴主要通過淘寶上廣告和讓從大量貨品中脫穎而出的附加服務賺錢。憑借這種方式，馬雲不僅吸引了百萬業餘賣家，也為其網站招聚了5800萬中、小零售商。與此同時，網站也贏來了新買家。

百萬潛在新客戶

與Ebay的提前付款不同，淘寶可以選擇收貨後付款，此舉說服了不少有疑慮的買家。雖然是網路時代，在淘寶上仍然可以做到像從前的一手交錢、一手交貨。另外，中國人習慣拿到新產品先打開、試一試，這也是陳年舊習--從前三個器件中常常兩個不能用。當這兩個簡單而絕妙的改進進入巨大的市場後，市場呈現爆炸性增長。

這是一個未來幾年也不會過時的商業模式。因此馬雲未來幾年獲得沖天利潤的可能性很大，而與此同時，西方網路公司的發展慢慢地進入瓶頸。目前13億中國人中，只有6億人能上網、在網上購物：在上個財年，阿裡巴巴网络平台上的交易額達到近1710億美元。而如果另一半中國人也開始上網，將會是怎樣一個數字呢？

弗朗克‧澤林(Frank Sieren)是德國之聲的專欄作者，已經在北京生活了20年。

編譯：萬方

責編：李魚