「阿爾迪先生」大壽－王國可能走向中國

這個人始終象個幻影。幾乎見不著他的照片。他的出生地是個保守得很好的機密。他的出生日期？也許是1922年3月13日。就對這個日期，他的傳記作家們至今也還在爭論著。他叫台奧多爾.保爾.阿爾布萊希特，簡稱台奧。二戰後，他跟他的哥哥卡爾一起接管了媽媽的食品小店。1962年，他們開出第一家阿爾布萊希特廉價商場。現在，全世界有約7800家阿爾迪連鎖商場，從美國到德國，到澳洲。阿爾迪是今日世界最大的商業企業之一，銷售額估計達381億歐元。兩兄弟許多年來一直被富比世排在世界巨富的前列。

成功的秘訣是什麼？阿爾迪知情人布朗德斯（Dieter Brandes）說：「其實是很簡單的。」布朗德斯曾長年擔任阿爾迪總裁，寫過好幾本關於阿爾迪的書，他曾經跟「台奧」一起坐在阿爾迪管理委員會裡。他當然熟悉了，「假如人們可以到某個地方去，得到最好的品質，而且保證是最低的價格，那麼為什麼不到那裡去呢？」公式就是這麼樸素，易懂。持之以恆，便有了成功。

布朗德斯解釋道：「其他人認為，他們必須建立一個龐大的管理機器，需要有一個成本控制部，要有企業咨詢者。所有這些，阿爾迪都沒有。」但卻照樣運轉。86.5%的德國家庭經常在阿爾迪購物。

阿爾布萊希特兄弟變富了。他們所做的一切都是正確的。沒有醜聞，沒有腐敗，至少公眾沒有聽說過。只有1971年台奧.阿爾布萊希特被綁架上了報紙大標題。17天加一筆700萬馬克的贖金之後，他被釋放了。後來，他上法院，為把這筆贖金定義為公司特別支出而打官司。

毫不妥協的節省，繼續干，繼續擴張。70年代，兄弟倆就已經開始了他們的境外擴張。他們瓜分著世界，就像他們在此之前把德國分成南北兩大部分兄弟倆各管一半一樣。當時，布朗德斯受阿爾布萊希特兄弟之命到美國去，只帶走一條：「不要去考慮如何適應當地情況，而只遵循一對一照搬的原則。」

競爭對手們注重裝潢和昂貴的名牌產品，而阿爾布萊希特兄弟忠實於他們的路線：便宜的木貨架，便宜的價格。阿爾迪整個發展過程中只有兩次大變化：先是引進深凍櫃，然後是90年代中間開始各種臨時銷售活動。先是銷售電腦和手機，現在也能買到廉價旅遊了。

布朗德斯說：「對此我有點懷疑，這是否已經走得太遠了。但阿爾迪的原則始終是每日所需的有限商品，而旅遊現在也成了每日所需了。」他的預言嗎？他很樂觀：「也可以到中國去。世界上有足夠多的事情可以做的。這裡看得到未來無窮的發展。」但有一點：未來將是沒有兩兄弟的。

多年前，一位熟悉阿爾迪老闆女婿的華人對德國之聲中文網記者說過，這位女婿提出過到中國去發展，但阿爾迪兄弟不同意。原因很簡單：阿爾迪靠的是廉價，所以他們的許多商品是從中國進口的；但中國的商店本身就一大半是靠廉價生存的，用廉價在中國競爭，那是班門弄斧了。這也是宜家在歐美是廉價家具的代名詞，到了中國它卻不得不化身為中高檔家具商場的原因。但是，現在要想發展，離開中國恐怕還是不行，而且，兩兄弟完全置身事外後，他們的後人的想法會不一樣的。

87歲的卡爾幾年前就已經退出了業務經營。台奧也越來越多地放權。台奧估計有175億歐元的財產，也有著比以前多得多的空閒時間，但他還是過得很樸素，很節省，在弗爾島上（Foehr）。他打高爾夫球，收集老寫字機。布朗德斯說：「我估計，他還象當初一樣健康。我當面看到他時，我總是想：這是一個能活到100歲的人。」

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