木匠鮑斯當德國建材超市的先鋒（35）

這個人叫海因茨.鮑斯（Heinz Baus）。他的爸爸是木匠，而他自己學的也是木匠手藝。1960年，這個才26歲的海德堡人引進了美國的模式，建立了德國第一家大型建材超市鮑浩斯（Bauhaus，意譯應為「建材之家」，又跟他的姓「鮑斯」有聯繫），讓建築材料在德國首次成為可以自選的商品。43年後的今天，他的財富已經積累到20億歐元。

50年代末，德國仍然處在經濟熱潮中。蓋房子，裝修，人們從各手工業者那裡直接購買建築材料。建築材料廠家開價很高，但銷售的規模都十分有限。這時，年輕的鮑斯從美國回來，帶回了建材自選商場這個模式。他在曼海姆開出的第一家建材自選商場營業面積為600平方米。

頭幾年是他積累經驗與信任的時間。作為一個木匠，他知道品質的意義。通過進貨品質和品種的控制，他有了更多的本錢。從他1965年在家鄉海德堡開出第二家鮑浩斯開始，他進入了建立分店的高速公路。

1972年他在奧地利開出第一個國外分店。1979年，他便擁有了40家分店，銷售額達到2.5億馬克。1987年，他開出了丹麥第一家。同年，一舉買下柏林5家歐倍德分店，以14家分店在德國首都居於首位。

1989年，鮑浩斯打入西班牙，被視為公司歷史上又一個里程碑。在這個公認為難以攻打的國家，他的3家分店十分成功。1992年，鮑浩斯吞掉9家南茨建材市場，遙遙領先於同行。90年代，隨著進軍東方的企業大潮，鮑浩斯也一路東進，93年在捷克，97年在斯洛維尼亞建立了分店。

現在，鮑浩斯在歐洲10個國家共擁有185家分店。這10個國家是芬蘭，丹麥，瑞典，法國，克羅埃西亞，奧地利，斯洛維尼亞，西班牙，捷克，土耳其和德國。

鮑斯和他的鮑浩斯的下一個目標是中國。這幾年來，人們在說，他打算首批在中國建4家分店。然而，現在卻是被鮑浩斯的主要競爭對手歐倍德（OBI）捷足先登了。但那又怎麼呢？當初建立德國首家建材超市，第一個擁有這個模式的也不是木匠鮑斯，而是美國人。

鮑斯的戰略是大而全。大指的是商場面積。他在曼海姆開出的第一家只有600平方米，而1997年杜塞道夫那家就已達到了2萬平方米。截至2000年，鮑浩斯的平均面積為5118平方米。

全指的是商品品種，從各種膠水，工具，燈具，到木材，金屬材料，花園用具，每家鮑浩斯的產品種類多達12萬種。大而全正是建材業的需要，恐怕也是導致鮑浩斯的營業額突破30億歐元的主要原因。

然而，木匠鮑斯是個謹慎的人。他說：「原則上，一個新的項目只有在前一個項目已經掙錢的情況下才可以開始。」在投資方面，他盡可能使用自己的資金，有一次他說，他的家族企業不用銀行貸款，「而是在資產不斷增加的基礎上」發展的。他要保持他的獨立性，還把他的企業稱為「德國最大的不依賴於康采恩們的手工業連鎖企業。」

鮑斯先生討厭輿論。除非不得已，他絕不對輿論發言。即使不得不發言，他也只談公司業務，而不談個人的任何事情。於是有了許多未經證實的傳說：他成天在他瑞士的控股公司和曼海姆的集團實際核心之間奔波；他經常去摩納哥和美國，尤其喜歡海上揚帆；他特別愛好業餘時間駕駛飛機。

人們說，光是他的鮑浩斯還不至於讓他積累那麼多的財富，尤其是2002年至2003年一年內，他的私人財產增加了4億歐元。簡直就是一個謎。但至於除了鮑浩斯外還經營什麼，他自然是從來都不透露的。

（平心）