德國裡子中國面子

「博奴百納妮風靡世界！」時至今日，來自德國肯尼茲的一流內衣品牌已經成功敲開了歐洲、俄羅斯乃至韓國的市場大門。現在，他們準備進一步獲取中國消費者的青睞。2006年，中國內地已經有18家博奴百納妮專賣店相繼開張營業，明年還將增設7家店面，3年之內，上海、香港、北京等繁華都市將相繼閃現出50道「bruno banani」的亮麗風景線。

蒸蒸日上的新一代

有意思的是，高檔內衣品牌偏偏看中了服裝大國中國的目標顧客群，頗有一種向愛斯基摩人推銷冰箱的味道。不過，博奴百納妮經理人Wolfgang Jassner滿腹自信：「同世界其它國家一樣，我們在中國的客戶群也都是事業平步青雲的年輕一代，他們講究品位，注重品質，荷包裡還不缺錢花。」中國市場的價格定位並不比德國便宜。一件男式內褲的起價為20歐元，女性胸衣則不低於25歐元。這對於人均年國民收入僅5200歐元的中國人來說可謂「昂貴」。不過，奢侈品牌時下正在經濟騰飛的中國有抬頭之勢。

「德國製造」出口中國

像博奴百納妮這樣產自德國銷往中國的服裝品牌可謂鳳毛麟角。在汽車製造、機械組裝乃至化工、製藥等傳統出口行業，德國產品走向世界並沒有什麼稀罕，但服裝市場完全另當別論。據東亞協會指出，德國服裝倒銷中國必須依靠過硬的品質和品牌形象。

德國服裝廠商Trigema雖然一再標榜自己正宗原產的產品理念，但這些地道原裝貨並不銷往中國，世界出口比例僅佔2%到3%。德國著名品牌雨果‧波士雖然成功立足於中國市場，但和大部分服裝廠商一樣，雨果‧波士並非百分之百的「德國製造」。

一流員工送貨及時

據博奴百納妮自己提供的訊息，2006年，這支新興品牌的國外銷量已經上升到總銷售額的四分之一，而且一直保留了原本的德國生產線。「我們在德國擁有高素質的員工隊伍，緊隨時尚，送貨及時。」產品經理人Jassner如此表述。在談到較高的薪水壓力時，Jassner補充道：「德國產地有它自己的優勢所在，作為高檔品牌，我們還承受得起。」另外，博奴百納妮內衣所用的特殊混紡針織面料目前在中國還屬於市場空缺。

東德企業的成功典範

博奴百納妮的成功書寫了東德企業的傳奇故事。1993年兩德統一後不久，博奴百納妮誕生於前東德城市肯尼茲，由南德企業家Wolfgang Jassner及東德服裝商Klaus Jungnickel聯合創辦至今。除高檔內衣之外，博奴百納妮還設計出品香水、墨鏡、手錶等時尚物件。與2005年相比，博奴百納妮今年銷售額增加了11%，達到5500萬歐元。