中國醫療器械市場的無限商機

（德國之聲中文網）中國市場對醫療技術的需求正強勁增長，至2016年將大幅上升20%。尤其是快速增加的中產階級擁有越來越強的購買力，並渴求西方健康產品。如果這個領域中有哪家醫療技術企業或供應商還沒有來到中國做生意，應該盡快設法進軍當地市場。這是香港德信管理咨詢公司（Fiducia Management Consultants）的市場觀察所得出的結論。

預計至2015年，醫療技術產品在中國的市場總銷售額將達到近540億美元，並且在未來幾年內將會繼續保有市場吸引力，而收入上升、平均壽命延長以及來自華中地區的需求增加，僅僅是其中的幾個原因。

香港德信管理咨詢的負責人克拉赫特（Stefan Kracht）表示："對德國醫療器材而言，中國是個不斷增長而且成熟的市場。產品銷售機會良好。在中國，這個領域的德國製造產品備受推崇，德國的工程技術和品質是關鍵因素。"

市場門檻不容小覷

但想進入這個充滿誘惑力的市場，絕不能低估其門檻。亞洲專家克拉赫特表示："在中國，長期維護良好關係，以及與醫療領域的決策者和醫院經理建立關係都至關重要。"他因此建議企業在中國設立自己的據點，並且逐步在當地直接開發客源、提供咨詢和重要的售後服務。

此外，在發展業務前務必進行全面的市場調查。醫療產品的核准和登記過程複雜繁瑣，而且經常相當耗時。中國對醫療器械的管理大致可分為三類：第一類是通過常規管理足以保證其安全性、有效性的醫療器材；第二類是指對其安全性、有效性應當加以控制的醫療器材；第三類則是植入人體，用於支持、維持生命，對人體具有潛在危險，必須嚴格控制其安全及有效性的器材。

克拉赫特還注意到，微創手術在中國逐漸成為趨勢，而且當地需要大量的第三類醫療器械產品。"國際企業想要在此立足，必須能供應高端技術領域的高品質產品。"

在產品註册程序方面，企業應該預先估算至少110天的時間，這還不包括測試階段或臨床研究。克拉赫特指出，"每項產品革新都必須重新提交登記。現有的登記許可也必須定期更新。"

已經進入中國市場的企業，在當地擁有各種發展可能性。克拉赫特表示："目前中價位產品還有許多成長空間。"許多企業會選擇在中國進行設計和生產，從國外引進專業技術。

張筠青/石濤（ots）