走訪國際最佳設計精品展
2007年6月20日太空牌健身設備公司是業內的勞斯萊斯,其產品符合家具美觀外形標準,在世界上僅此一家。不久前該公司在中國開設了自己的專賣店,營銷對像是中國大都市的富裕階層。另外,該公司還為北京2008年奧運會提供500多台健身設備。太空牌健身器價格昂貴,但其銷售額卻逐年上升。原因何在?德國分公司營銷經理海珂-蒙羅的分析十分精闢:「我認為,德國居民體重超標的問題非常嚴重。過去國家保險公司為我們支付一切,但自兩德統一以來,原有的體系發生動搖。每個人都要為自己的健康承擔責任,現在人們大多要自己支付部分醫藥費用。所以從長遠來看,人們應盡早鍛煉身體,防患於未然。」
注重造型設計的奧迪公司也被評委們選為參展企業。奧迪展台上陳列了一輛於8周前在上海國際汽車展上展出的最新A款型轎車。每個企業都追求盈利,但奧迪企業獨出心裁,為了增進與注重時尚設計的客戶間的交流,奧迪展台上設有一個新車設計空間,鼓勵參觀者繪制自己理想的新車造型。於是展台一角掛滿了參觀者的畫作,其中部分甚至令最新款奧迪車設計人之一R.米勒贊嘆不已。
「我們十分注重與專業顧客及對設計造型極感興趣的客戶間的聯繫。所以我們這次制定了讓人們共同參加設計的方案。您看,參加這項活動的人都興致勃勃,設計作品非常出色。喚醒顧客的參與意識是我們的用意所在。」米勒的話一點也不誇張,不大的展台一角已變成了藝術走廊,展示著夢幻般的轎車世界。
除了產品的外型設計,其品質和實用性也是決定產品是否暢銷的重要因素之一。世界超級櫥具品牌西曼帝克SieMatic公司就十分注重滿足高檔消費群體的各種需求,所以此次展品少了以往的純奢侈和高檔,卻多了實用的細節零件。而這也是西曼帝克公司產品暢銷世界60多個國家的關鍵因素。該公司首席設計師R.福格特對這一營銷戰略深信不疑。
「目前不少廚房設施公司一味兒追求冷色的簡約風格,我們則不然。我們的產品注重給顧客帶來溫暖的家庭感覺,我們使用的色彩也都是柔和系列,旨在為使用者營造一個溫馨世界。」