Taraftar ürünlerinden rekor gelir | SPOR | DW | 21.05.2013
  1. Inhalt
  2. Navigation
  3. Weitere Inhalte
  4. Metanavigation
  5. Suche
  6. Choose from 30 Languages

SPOR

Taraftar ürünlerinden rekor gelir

Alman Birinci Futbol Ligi Bundesliga kulüplerinin bu sezon taraftar ürünlerinden kazandığı meblağ 170 milyon euroya ulaştı. Bu yeni bir rekor olarak kabul ediliyor.

Lisanslı taraftar ürünleri arasında sadece forma ve atkı değil, bebek tulumları, yatak örtüleri, köpek tasmaları ile tost makineleri ve hardal gibi yiyecek ürünleri de bulunuyor. Bu ürünleri satın alanlar sadece erkekler değil. Müşterilerin yüzde 26’sını da kadınlar oluşturuyor. Bayern Münih futbol kulübünün ürün yelpazesinde kırmızı renkte bikiniler de bulunuyor.

Taraftar ürünleri cirosu 170 milyon euro

Alman Futbol Ligi Bundesliga, arka arkaya cirosunu artırarak, 2 milyar 100 milyon euroluk bir meblağa ulaştı. Bu kulüp için bir rekor. Sadece maç bileti satışlarından kulüplerin kasasına 440 milyon euro gelir aktığı belirtiliyor. Ama gerçek taraftar, kulübü için oldukça bonkör davranıyor. Taraftar ürünleri cirosunun yaklaşık 170 milyon euro dolayında olduğu kaydediliyor. Bundesliga şampiyonu Bayern Münih'in taraftar ürünlerinden elde ettiği cironun 57 milyon euronun üzerinde olduğu belirtiliyor.

Borussia Dortmund pazarlama direktörü Carsten Kramer, taraftar ürünleri açısından şampiyonluğu iki kez alan Bayern Münih’i takip eden kulübünün satışlarda sıçrama yaptığını şu sözlerle ifade ediyor: “Bu yıl içinde (taraftar ürünlerinde) 30 milyon euro civarında ciroya ulaşacağız. Bu da geçen yıl 20 milyon euro olan ciromuzu biraz daha artırdığımız anlamına geliyor ve kârlarımız iki haneli rakamlarda seyrediyor.”

Borussia'da bin çeşit taraftar ürünü

Borussia’nın programında bin çeşit taraftar ürünü bulunuyor. Ancak en çok satılan ürün, takımın sarı-siyah forması. Bu formadan sezon içinde Almanya çapında tanesi 75 eurodan 300 bin adet satılmış. Bundesliga kulüplerinde takım formaları en çok ilgi gören taraftar ürünleri arasında. Sıkı taraftarlar hem iç, hem dış saha için hazırlanan formaları satın almakta bir sakınca görmüyor.

Futbol, stadyum dışında da büyük ilgi görüyor. Bochum Üniversitesi'nden pazarlama uzmanı Jan Wieseke, bu duruma açıklık getiriyor: “Bilimsel perspektiften baktığımda insanların böyle şeyler için çok para harcamaya hazır olması çok şaşırtıcı değil. Çünkü bu bir semboldür, yani kulüple özdeşleşmenin sembolüdür. Ve taraftarın gözünde yüksek değer taşır. Onun için taraftar fiyatı ne olursa olsun ödemeye yapmaya her zaman hazırdır.”

Prof. Jan Wieseke

Prof. Jan Wieseke

Kadın taraftara oje ve bikini

Şu sıralarda tüm Bundesliga kulüpleri, bu ürünler için para harcamaya hazır kadın taraftarı da keşfetti. Zira son birkaç yıl içinde stadyumlarda boy gösteren kadın sayısı iki kat artarak, 14 milyon dolayına yükseldi. İşte bu realiteden yola çıkan kulüpler kadın taraftar için kulüp renklerinde ojeler, bikiniler üretiyor.

Kulüplerin piyasa araştırmacıları, hangi taraftar ürünlerinin ne zaman daha fazla satıldığına bakıyor. Ya da örneğin küçük yaş gruplarında hangi ürünlerin daha fazla ilgi gördüğünü araştırıyor ve buna göre pazarlama stratejisi beliriliyor. Örneğin Borussia Dortmund kulübü, gelecek sezondan itibaren kulüp maskotu “Emma”yı, sarı-siyah bir tahta at biçiminde üretip, piyasaya sürecek. Piyasa uzmanı Jan Wieseke, Bundesliga kulüplerinin pazarlama konusunda sezgilerinin güçlü olduğuna dikkat çekiyor: “Kulüpler günümüzde taraftarlar arasındaki farklı gruplara nasıl seslenileceğini artık çok iyi biliyor. Bir tarafta kemikleşmiş taraftar… Diğer yanda belki kemikleşmiş taraftar kadar abartılı ürünler arzu etmeyen iş insanları ve yaşlı insanlar var…”

Yani bunun pratik anlamı şu: Kemikleşmiş taraftar için kep ve abartılı atkılar…Diğerleri için ise şık ipek kravatlar, kulüp amblemlerinin bulunduğu gömlek manşetleri… Aslında Bundesliga kulüpleri için prensipte pazarlamaya uygun olmayan hiçbir şey bulunmuyor.

©Deutsche Welle Türkçe

Klaus Deuse/ Çelik Akpınar

Editör: Başak Özay

Reklam