“阿尔迪先生”大寿－王国可能走向中国

这个人始终象个幻影。几乎见不着他的照片。他的出生地是个保守得很好的机密。他的出生日期？也许是1922年3月13日。就对这个日期，他的传记作家们至今也还在争论着。他叫台奥多尔.保尔.阿尔布莱希特，简称台奥。二战后，他跟他的哥哥卡尔一起接管了妈妈的食品小店。1962年，他们开出第一家阿尔布莱希特廉价商场。现在，全世界有约7800家阿尔迪连锁商场，从美国到德国，到澳大利亚。阿尔迪是今日世界最大的商业企业之一，销售额估计达381亿欧元。两兄弟许多年来一直被福布斯排在世界巨富的前列。

成功的秘诀是什么？阿尔迪知情人布朗德斯（Dieter Brandes）说：“其实是很简单的。”布朗德斯曾长年担任阿尔迪总裁，写过好几本关于阿尔迪的书，他曾经跟“台奥”一起坐在阿尔迪管理委员会里。他当然熟悉了，“假如人们可以到某个地方去，得到最好的质量，而且保证是最低的价格，那么为什么不到那里去呢？”公式就是这么朴素，易懂。持之以恒，便有了成功。

布朗德斯解释道：“其他人认为，他们必须建立一个庞大的管理机器，需要有一个成本控制部，要有企业咨询者。所有这些，阿尔迪都没有。”但却照样运转。86.5%的德国家庭经常在阿尔迪购物。

阿尔布莱希特兄弟变富了。他们所做的一切都是正确的。没有丑闻，没有腐败，至少公众没有听说过。只有1971年台奥.阿尔布莱希特被绑架上了报纸大标题。17天加一笔700万马克的赎金之后，他被释放了。后来，他上法院，为把这笔赎金定义为公司特别支出而打官司。

毫不妥协的节省，继续干，继续扩张。70年代，兄弟俩就已经开始了他们的境外扩张。他们瓜分着世界，就象他们在此之前把德国分成南北两大部分兄弟俩各管一半一样。当时，布朗德斯受阿尔布莱希特兄弟之命到美国去，只带走一条：“不要去考虑如何适应当地情况，而只遵循一对一照搬的原则。”

竞争对手们注重装潢和昂贵的名牌产品，而阿尔布莱希特兄弟忠实于他们的路线：便宜的木货架，便宜的价格。阿尔迪整个发展过程中只有两次大变化：先是引进深冻柜，然后是90年代中间开始各种临时销售活动。先是销售电脑和手机，现在也能买到廉价旅游了。

布朗德斯说：“对此我有点怀疑，这是否已经走得太远了。但阿尔迪的原则始终是每日所需的有限商品，而旅游现在也成了每日所需了。”他的预言吗？他很乐观：“也可以到中国去。世界上有足够多的事情可以做的。这里看得到未来无穷的发展。”但有一点：未来将是没有两兄弟的。

多年前，一位熟悉阿尔迪老板女婿的华人对德国之声中文网记者说过，这位女婿提出过到中国去发展，但阿尔迪兄弟不同意。原因很简单：阿尔迪靠的是廉价，所以他们的许多商品是从中国进口的；但中国的商店本身就一大半是靠廉价生存的，用廉价在中国竞争，那是班门弄斧了。这也是宜家在欧美是廉价家具的代名词，到了中国它却不得不化身为中高档家具商场的原因。但是，现在要想发展，离开中国恐怕还是不行，而且，两兄弟完全置身事外后，他们的后人的想法会不一样的。

87岁的卡尔几年前就已经退出了业务经营。台奥也越来越多地放权。台奥估计有175亿欧元的财产，也有着比以前多得多的空闲时间，但他还是过得很朴素，很节省，在弗尔岛上（Foehr）。他打高尔夫球，收集老写字机。布朗德斯说：“我估计，他还象当初一样健康。我当面看到他时，我总是想：这是一个能活到100岁的人。”

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