科隆家具展引领业内风向

如果说金融和经济危机也有积极的一面的话，那么人们对家庭生活重要性的认识提高以及营造温馨居家氛围的投入便是其中之一。尽管去年德国家具制造业蒙受10%的损失，但令德国驰誉世界的品牌沙发制造商罗福奔驰沙发公司亚洲销售部经理阿赫尔(Markus Acher)略感欣慰的是，2009年对德国家具销售商来说却是个不错的年份，原因在于:"这是经济危机所致。在动荡岁月，终端客户愈发看好持久耐用的家具产品，其重要性极大提高。危机使人们认识到构建温馨家庭的重要性，人们渴望建造一个躲避乱世，休闲享乐与世无争的安乐窝。"

于是素有客厅"享乐岛"之称的沙发产品的地位陡然提高，也因此成为各厂家的博弈之地。多功能和舒适耐用是本届展会名款沙发厂家发出的强烈信号：也就是说，一款沙发需具备功能齐全的特点，不仅扶手和靠背部件可以适度调节，今年的新款甚至满足了客户随意拆卸靠背部件进行重新组装造型的需求。此外，备受中东地区石油富豪青睐的特大宽体沙发也成为新的视觉亮点。主流色调则一改三年前由白色主宰的格局。除单色调黑白系列之外，暗色和棕色系列成为各厂家的新宠。

至于外形设计则没有惊人的突破，依旧保持包豪斯的简约和椭圆形风格。于是有业内评论家断言，人类已穷尽了居家单件的造型设计。但德国著名家具设计师彼得·马里(Peter Maly)则认为，完美的设计本身就没有时间上的局限，这也体现了本届展会突出产品可持续性的特点："完美的设计线条都简单明了，满足多功能的需求，这样的设计款式经久不衰，与此相比，刻意追赶时髦的产品往往会注重添加修饰性手笔，不无刻意炫耀的成分，这样的产品难以经受时间的考验，生命力也很短暂。"

然而对企业来说，光靠推出优质创新产品是远远不够的，尤其在经济危机时期。奔驰家具的新战略是加强与终端客户的沟通。而在此基础上扩建自己的营销网络也是罗福奔驰沙发在中国的营销战略。总裁格森斯先生坦言，2009年奔驰沙发在欧洲市场的业务蒙受打击，但在中国、日本以及东南亚的业绩却分外喜人，尤其是中国的业务进展令格森斯十分满意。

与数年前就已登陆中国市场的老牌企业奔驰不同，规模稍小的家族企业比如COR等却依旧处于观望阶段，COR是德国的另一家高端家具公司，距离的遥远，强烈的陌生感都使该企业难以做出进军中国的战略，但营销部经理施特吕维(Berthold Strüve)透露，尽管欧美是该公司的主打市场，中国已是他们的关注焦点："中国市场对我们来说具有极强的吸引力，我们会选择适当的时间，进入该市场。"

在德国企业看好中国市场的同时，中国业内同行也加大了进入国际市场的步伐。走出国门，创全球品牌始终是中国企业的战略考量。然而在改革开放20多年后的今天，中国家具业却迟迟难以实现这一梦想。原因何在？将自己视为兼容西式现代精粹和东方人文淳厚于一体的健威集团就面对这一难题。

健威集团是中国十大家具企业之一，它立志打造全球家具业航母，成为业内旗舰，集团总经理刘启认为对中国企业来说创世界品牌的最大的障碍是研发工作做得不够："研发做得不够，所以大家都认为，我们的产品没有合理的性价比，没有价值，这样就很难使一个企业创出自己的品牌。这暂时是中国企业最大的障碍。但如果我们做好研发工作，确保原材料的配套，加之国际化的有效管理，包括制定良好的市场战略，那么创世界品牌只是时间上的问题。"

本次展会总共有来自世界51个国家的1050家展商参加,德、法、意大利等驰誉世界的品牌家具企业集中在第11展厅。来自中国的参展家具企业有82家。

作者：祝红

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