科隆家具展引領業內風向

如果說金融和經濟危機也有積極的一面的話，那麼人們對家庭生活重要性的認識提高以及營造溫馨居家氛圍的投入便是其中之一。儘管去年德國家具製造業蒙受10%的損失，但令德國馳譽世界的品牌沙發製造商羅福賓士沙發公司亞洲銷售部經理阿赫爾(Markus Acher)略感欣慰的是，2009年對德國家具銷售商來說卻是個不錯的年份，原因在於:"這是經濟危機所致。在動蕩歲月，終端客戶愈發看好持久耐用的家具產品，其重要性極大提高。危機使人們認識到構建溫馨家庭的重要性，人們渴望建造一個躲避亂世，休閒享樂與世無爭的安樂窩。"

於是素有客廳"享樂島"之稱的沙發產品的地位陡然提高，也因此成為各廠家的博弈之地。多功能和舒適耐用是本屆展會名款沙發廠家發出的強烈訊號：也就是說，一款沙發需具備功能齊全的特點，不僅扶手和靠背零件可以適度調節，今年的新款甚至滿足了客戶隨意拆卸靠背零件進行重新組裝造型的需求。此外，備受中東地區石油富豪青睞的特大寬體沙發也成為新的視覺亮點。主流色調則一改三年前由白色主宰的格局。除單色調黑白系列之外，暗色和棕色系列成為各廠家的新寵。

至於外形設計則沒有驚人的突破，依舊保持包浩斯的簡約和橢圓形風格。於是有業內評論家斷言，人類已窮盡了居家單件的造型設計。但德國著名家具設計師彼得‧馬裡(Peter Maly)則認為，完美的設計本身就沒有時間上的侷限，這也體現了本屆展會突出產品可持續性的特點："完美的設計線條都簡單明了，滿足多功能的需求，這樣的設計款式經久不衰，與此相比，刻意追趕時髦的產品往往會注重添加修飾性手筆，不無刻意炫耀的成分，這樣的產品難以經受時間的考驗，生命力也很短暫。"

然而對企業來說，光靠推出優質創新產品是遠遠不夠的，尤其在經濟危機時期。賓士家具的新戰略是加強與終端客戶的溝通。而在此基礎上擴建自己的營銷網路也是羅福賓士沙發在中國的營銷戰略。總裁格森斯先生坦言，2009年賓士沙發在歐洲市場的業務蒙受打擊，但在中國、日本以及東南亞的業績卻分外喜人，尤其是中國的業務進展令格森斯十分滿意。

與數年前就已登陸中國市場的老牌企業賓士不同，規模稍小的家族企業比如COR等卻依舊處於觀望階段，COR是德國的另一家高端家具公司，距離的遙遠，強烈的陌生感都使該企業難以做出進軍中國的戰略，但營銷部經理施特呂維(Berthold Strüve)透露，儘管歐美是該公司的主打市場，中國已是他們的關注焦點："中國市場對我們來說具有極強的吸引力，我們會選擇適當的時間，進入該市場。"

在德國企業看好中國市場的同時，中國業內同行也加大了進入國際市場的步伐。走出國門，創全球品牌始終是中國企業的戰略考量。然而在改革開放20多年後的今天，中國家具業卻遲遲難以實現這一夢想。原因何在？將自己視為兼容西式現代精粹和東方人文淳厚於一體的健威集團就面對這一難題。

健威集團是中國十大家具企業之一，它立志打造全球家具業航母，成為業內旗艦，集團總經理劉啟認為對中國企業來說創世界品牌的最大的障礙是研發工作做得不夠："研發做得不夠，所以大家都認為，我們的產品沒有合理的性價比，沒有價值，這樣就很難使一個企業創出自己的品牌。這暫時是中國企業最大的障礙。但如果我們做好研發工作，確保原材料的配套，加之國際化的有效管理，包括制定良好的市場戰略，那麼創世界品牌只是時間上的問題。"

本次展會總共有來自世界51個國家的1050家展商參加,德、法、義大利等馳譽世界的品牌家具企業集中在第11展廳。來自中國的參展家具企業有82家。

作者：祝紅

責編：葉宣