独树一帜的“阿尔迪”连锁店

今天，德国零售业的老板们叫苦不迭。顾客在选购物品时，迟迟不愿掏腰包。再加上转换欧元后，不少物价搭车上涨，人们失去了信任，购物变得谨慎起来。结果是许多商店销售额急剧下降，零售业处于半死不活的状态。

但并非整个零售业都这样，一些打折扣的廉价店，如阿尔迪、里德尔和普卢斯等仍然生意兴隆。曾几何时，这些过去被人笑为“便宜店铺”的商店打倒了大商场，大商场反而要向这些小弟弟“取经学习”。

阿尔迪的历史开始于第二次世界大战后的1946年。埃森市的卡尔和特奥－阿尔布莱希特弟兄俩从母亲手中接管了一个食品商店。没过多久，业务扩大，他们在鲁尔区又增加了几家商店。1962年，弟兄俩在多特蒙德开设了第一家“阿尔迪”，这是一个缩写的词，意思是“阿尔布莱希特折扣价格市场”。

现在，德国的阿尔迪有3500多家，在国际上，阿尔迪已扩张到澳大利亚。每年的销售额估计为330亿欧元。现已80多岁的阿尔布莱希特兄弟是今日欧洲最富有的人。

阿尔迪成功的商业秘诀是什么？曾多年担任阿尔迪商店经理的布兰德斯对此了如指掌。他列举了阿尔迪的十条秘诀，其实这些秘诀根本谈不上是秘诀。因为阿尔迪的设想很简单，这就是明快和朴素，放弃一切对企业不利的做法。也就是：简单从事的艺术。

但是，要做到一切简单从事并不容易，有些本来是当然的事，做起来往往很困难。经商要诚实、要有可信性、要有信任、有冒风险的精神。这一切说起来简单，但也并不简单。

凡是能放弃的，阿尔迪就放弃：放弃了公关工作、市场调研、年度计划和科学分析，放弃了设置领导核心职位，放弃了豪华办公室和企业公用车。用于广告的费用只占销售额的0.3％。这些都是值得学习的，但是布兰德斯说，要想以此取得成就，并非那么容易，因为成功的方案是不能照搬的，一切要取决于企业的内在精神。

阿尔迪目前是德国第二大食品连锁店，不过从它的帐目册可以清楚看出，阿尔迪跃居首位只是一个时间问题了。