外商在中国采购要注意什么？

在中国国内电冰箱、洗衣机、空调、电视机和电脑市场逐渐趋向饱和之后，以上领域的生产商、尤其是其中的大企业如海尔和TCL等纷纷将目光投向了国际市场。这些产品的质量不仅上乘，它们的外观设计也都得到了很大的改善，同国际市场接轨的步伐正在急速迈进。毋庸置疑，这些产品最大的、也是无法战胜的优势是它们的低廉价格。

然而，知名度高的大企业生产过硬的产品只是中国生产领域的一个侧面，在中国发挥重大影响生产实施者是中国的中小企业。无论是手工制品，还是使用了先进的现代化设备批量生产的产品，它们的质量都不是那么让人放心。在生产过程中实施精益求精的检验在中国常常只是一句口头上的表白，中国的质量检验员中很多人心地善良，容易被感化，出示一张产品质量合格证比如ISO 9000证书就象随手写一张便条那样轻而易举。

有时生产商知道产品的质量不是买主希望的，但他们更知道，反正买主远在海外，鞭长莫及，先给他装了箱再说。生产商没有什么可以害怕的，反正买主已经付帐，少说也付了定金。买主开箱时发现新买的产品残缺不全，到卖方那里去抱怨，卖方一团和气地声称在下一次订货时照顾多发货以补偿损失。如果买主在下一轮采购时不能做到吃一堑长一智，同样的事情可能再次发生。更有甚者，寄来的定购产品可能是一堆无用的东西，处理它们还要花一笔不小的费用。

解决这类问题有两个方案。一是买主在产品托运装箱前就进行严格的质量检验。但这可能为时已晚，因为买方常常在组织生产时就已经付款或交付了定金。还有一个方案是寻找采购方面质量检验的专家，由他们提供质量检验的服务。第二方案的弊端在于成本高，检验产品的服务价格常常占产品购买价格的10％。在买卖交易中，买主经常将货款直接付给提供质量检验服务的中介公司，中介公司则在完成质量检验的使命后，直到装箱时才将货款交付给卖方。

这类中介公司在香港星罗棋布，它们实施的措施更具香港特色。这类中介公司本身充当卖主的角色。它们给买方开的帐单中包含着留在香港的利润部分，而这部分按照香港的税法应交纳17.5%的盈利税。这样，买主可以得到帐单数额同真正售价之间的差价(减去17.5%的纳税部分)。

在香港，这类做法不仅不违法，正相反，香港税务局因得到其中17.5%的税收反而对这类商业行为给予支持。行业人士认为，近期内，这一局面不会得到任何改善。