从法学博士到吸尘器直销国王（95）

米特尔斯腾.赛德（Mittelsten Scheid）是个双姓。今年66岁的约尔格.米特尔斯腾.赛德是现任家长，从1969年担任企业首脑至今。这家人的财产额今年初为8亿欧元，从去年（6亿）德国巨富榜上的第100位挪到了第95位。

机器与地毯厂福维克（Vorwerk & Co.）于1883年由卡尔.福维克在乌帕塔尔建立。1930年，这家工厂把刚刚发明出来，刚刚获得了专利的手提吸尘器推上了德国市场。这是当时同类中最小，最轻，最便宜（59帝国马克）的。但却待在商店里卖不出去。

为了促销，当时的头号福维克人奥古斯特.米特尔斯腾.赛德作出了一个大胆的决定：他实施了德国人从来没有见过的直销。这是他的儿子维尔纳尔在美国期间见到的销售方式。福维克的人挨家挨户去推销，去进行使用指导和咨询。

时至今日，吸尘器、厨房器械和熨斗的直销仍然是福维克公司的业务支柱之一，但只是其中之一了。自从企业创始人的重孙约尔格.米特尔斯腾.赛德1969年接管了企业领导权以来，他一步步地把以往以生产为主的公司改造成了国际性的销售者和服务者。

现在，福维克不仅提供地毯、浴室和厨房设施，而且通过子公司Hectas，afk和Zeda提供建筑物管理、停车场融资和IT方面的服务。公司在全世界拥有14000名员工，还有28000名福维克咨询员，公司在经济不景气的2002年仍然创造了3％的增长率，营业额达15.7亿欧元。

约尔格已经退离了欧洲工商会联合会主席的位置，也不想在坐在公司总裁的宝座上了。他宣布要退居二线，进入福维克顾问委员会。

其实他本来并不想掌管这家公司。1965年，他获得了法学博士学位，本想进一步读博士后。但他的叔叔艾利希.米特尔斯腾.赛德这时向他指出，要忠于家族的宗旨：“公司高于所有者的需要。”

也就是说，只要你是米特尔斯腾.赛德家庭的人，你就有义务为福维克效劳，而不能搞反了。这条企业政策也反映在公司的分红政策上：公司的红利顶多只能拿出10％分给全部家庭成员。而90％必须留在公司。好处是显而易见的：福维克公司的自有资金高达52％。这给公司的生存提供了长期牢固的基础。

约尔格对此的解释是：“我们股东中的大多数人角色生来就决定了。他们不需要为公司效劳。所以他们也没有提出要求的权利。”

至今，约尔格.米特尔斯腾.赛德仍然是公司的首脑。后代还“太年轻”。也许，公司的重任会首次落在哪位外来弟身上。

最近，约尔格总裁特别指出，中国业务去年创造了1200万欧元的营业额，令人"意夺神迷。在亚洲地区去年销售额为1.2亿欧元，中期内要达到5亿。”

（平心）