中国企业收购德国百年老厂: 技术是企业转型的助力器

中国乌江榨菜厂的生产线及安徽产煤基地的全套生产设备，都是近年来中国企业家们成功收购德国企业的先例。但上海上工集团的收购却有所不同，他们摆脱了企业收购后关厂、裁员将生产线运回中国这样的收购概念。

上海上工的执行董事郑莹表示，收购本身不是要简单的把产品技术和生产设备转移过去，“我们的目的是能够充分利用DA研究开发的能力，能够扩大它们的产品在中国的市场份额。”

郑莹所说的DA公司，是拥有150年历史的德国缝纫设备行业的领军人物杜克普·阿德勒公司。两年前，上海上工收购了位于比勒费尔德市的德国缝纫机厂杜克普·阿德勒。对这家1867年的德国老牌缝纫机厂和上工集团来说，2005年是转折的一年。郑莹说：“上海是一个商务成本较高的地方，2003、04年的时候，上工开始考虑如何从当时的只生产低端产品转型。如果上工寻找到高端企业进行合作，就能够减少研发新产品的成本。”

DA公司位于比勒费尔德的总部

DA公司以前87.3%的客户在国外。随着全球纺织行业从欧洲向亚洲转移，DA的市场份额连年萎缩，再加上亚洲市场的廉价劳动力的增加和仿冒产品的出现，DA不再盈利了。

郑莹说，“DA失去了一个机会，但是为什么公司能一直生存到现在呢？其实他是凭着技术和他的品牌优势，才能在整个行业里占据着高端市场，所以说企业本身是非常有生命力的。”

70年代末，欧洲纺织行业开始往葡萄牙、及东欧国家波兰和亚洲转移。虽然DA在欧洲有很好的销售网络和品牌影响力，但德国的劳动成本过高，现有产品无法适应亚洲市场需求。要实现DA自身的持续发展，上工的管理、企业方向都必须改革，例如，大幅降低开发费用，改善营业收支状况等。

“当时收购主要是考虑, 要想让DA在德国成为上工集团的管理和研发中心。但我们要采取各种措施让采购实现全球化，制造本土化。改进低端产品去适应客户需求，适应中国市场, 打开亚洲市场。”郑莹解释道。

她认为，所有的纺织行业从欧洲转向亚洲的时候，他们没有对这一情况及时作出反馈。昂贵的劳动成本让他们根本无法和亚洲其他竞争者去竞争。他们技术虽好，但考虑更多的是机械自动化。

目前，收购后的DA公司在比勒费尔德市拥有580名员工。上工改良后的新产品在贴有杜克普·阿德勒商标后，跳出了以中国民营企业占绝对优势的低端市场。