OBI大老板－从“断头台”走向世界（20）

这个家族叫豪布（Haub）。2003年初的财产额为32亿欧元。这个家族所掌握的企业集团叫腾格尔曼－凯瑟尔斯（Tengelmann-Kaisers），也简称腾格尔曼集团，是德国最大的零售集团之一，总部在鲁尔区的穆尔海姆市。

要了解这个家族，应该先知道一些这个企业集团的情况。在德国和世界各地，这个集团主要拥有的分集团有以下几个：腾格尔曼和凯瑟尔斯连锁超市；铺路石（Plus）连锁超市；kik连锁超市；欧倍德（Obi）连锁建材商场。在美国拥有的子集团主要是A&P（Great Atlantic & Pacific Company）连锁超市；kd日用化妆品连锁超市。

这个集团在全世界共有7186个分店，其中5203家在德国；18万员工，其中8万2千在德国；营业额263亿欧元，其中114亿是在德国创造的。除了名为Tengelmann和Kaisers的集团最重要的连锁超市外，铺路丝有858家分店，营业额达21亿欧元；在美国和加拿大的A&P有769家分店，营业额达109.7亿美元；欧倍德有453家建材商场，其中111家在外国，营业额为44.5亿欧元；kik在德国和奥地利有1052家商场，营业额达5亿欧元；kd有460家分店，营业额达4.9亿欧元。

这个集团由施密茨－绍尔（Schmitz-Scholl）家族建立于1867年，当初公司的名称是威廉.施密茨－绍尔，简称威绍尔，从事的是殖民地产品批发业。后来，成了名为腾格尔曼的连锁超市。到创业者的孙子卡尔.施密茨－绍尔1969年去世时，这个连锁超市在德国顶多也就是中等规模：400个连锁店，营业额合7亿欧元。

卡尔.施密茨－绍尔的唯一接班人是外甥艾立万.豪布（Erivan Haub）。然而，卡尔舅舅对外甥的不满简直可以用愤恨来形容。他想要取消艾立万.豪布的继承权，阻止艾立万获得他所拥有的腾格尔曼集团50％的股份。

然而，或许是命运不允许：卡尔还没有来得及把外甥送上财产“断头台”，他自己却已一命归西。于是，1969年，艾立万接过遗产，也接过了集团大权。当时，卡尔舅舅的预言是：顶多再过4年，这个集团就将不得不出售。然而，在艾立万和他的儿子们的领导下，集团飞速扩大，分店数量几乎达20倍，营业额几乎翻了4倍，尤其是员工：仅在德国就达到8万多人。著名的“焦点杂志”甚至把艾立万.豪布封为德国“头号就业岗位创造者。”

这个断头台上逃得性命的外甥，真有一双黄金的手。他的第一个大手笔是1971年买下凯瑟尔斯咖啡商店股份公司。事后他发现，仅凯瑟尔斯集团的房地产财产就超出全部买价5100万欧元。

一年后，他买下了奥地利的Loewa连锁店。70年代末，他更是远涉重洋，以1亿美元成了美国食品连锁超市A&P的大股东。又是一个“顺便的发现”：在买卖双方拍板成交后，他发现这个美国集团仅养老金储备金就结余2.7亿美元。

（图：施罗德总理在上海欧倍德）

80年代，他又先后买下了荷兰Hermans Groep，意大利的Superal，参股于匈牙利的Skala Coop。在国内，他的成就更辉煌：他收购了连锁超市铺路丝，连锁自选商场格罗锁和玛格内特，建材超市欧倍德。

艾立万自有一套管理哲学。集团的主要子集团－腾格尔曼和凯瑟尔斯的分店，走的是跟阿尔迪等廉价大王相反的路子：以质取胜，以品牌取胜，以环保取胜。艾立万说过一句名言：“一旦有人决定走向我们，只要他不偷我们的金勺子，我们这里就应该成为他的家。”

从环保和生态保护的角度出发，他很早就把甲鱼汤、田鸡腿从商品单子里划掉了，很早就拒绝接受含磷的洗衣粉，只采购环境能够接受的气体喷剂，为了抗议荷兰壳牌公司把海上采油平台沉入海底的计划，要求公司的车子禁加壳牌公司的油。

他重视跟员工的关系，在员工中享有很高的声望。工会的人很高兴，他们的老板对他们几乎是言听计从。好说话。

声望的代价却是巨大的。他不愿清洗他那些亏损的企业，更不愿轻易出售。在分店经营不善的情况下，他宁可“改造”之，比如把食品超市改成日用化妆品超市或者服装店。他还大量投资装修店面。他说，他最高的目标是保护住他的企业，包括所有的员工。

然而，毕竟是时代变了。老艾立万那一套只能把企业带向亏损和倒闭。上世纪末，企业进入了不得不全面洗牌的境地。于是，家族的换代势在必行。

老艾立万有三个儿子。老大叫卡尔－艾立万，生于1960年；老二叫格奥尔格；小三子叫克里斯蒂安。家庭从小就培养儿子们懂得什么叫零售业。三个儿子在学校读书期间就经常在假期打工。老大赚的第一张10马克票子被他妈妈装在了镜框里，永久保存。卡尔－艾立万中学毕业后先是读零售学职业学校，然后在瑞士圣加仑上大学，接下来在雀巢公司等实习。1990年进入家族企业。小儿子1993年进入家族企业，时年29岁。

1999年、2000年之交，老大卡尔－艾立万接了老爸的班，当了集团总裁，老爸退居顾问委员会首席。

2002年夏，集团的交接班才算正式完成，集团改制成两合公司，老大和老三担任无限责任股东，不喜欢商业偏向艺术的老二是有限责任股东。老三克里斯蒂安奔赴美国，担任了A&P集团的总裁。老二格奥尔格不管企业的事，他的管理范围是家族和企业的房地产。

老爸艾立万深知集团的毛病所在，但他就是下不了手。这件事不得不落在了他的大儿子身上。卡尔－艾立万上台之后，大刀阔斧，出售了12家子公司，包括荷兰子公司Hermans Groep，巧克力工厂Wissol，关闭了300家左右不盈利的分店，让子公司kd日用化妆品集团跟罗斯曼集团结为亲家。企业在欧洲只留下了四大支柱。

结果，企业很快重新走入了盈利区域，大清理直接失去的45亿欧元营业额也很快通过国际业务的扩大填平了。2003年12月，现任老板卡尔－艾立万宣布说：“大断裂、出售企业和关闭分店的时期过去了。腾格尔曼回到了正常状态，又开始赚钱了。”

近年来，在新一代的领导下，集团更加快了国际化的步伐。铺路丝的西班牙分集团进展非常顺利，分店迅速增加了25个，从那儿进一步扩展到葡萄牙，在那里又新开了15个分店。

尤其值得一谈的是欧倍德集团在中国的发展。这个集团很快在中国开出了4家分店。去年又与中国家电产品大企业、世界家电第六大的海尔集团联上了手，打算在今后10年里在中国开出100家欧倍德来。

（平心）