2008年联想进军德国个人笔记本市场 | 德中经济 | DW | 27.09.2007
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德中经济

2008年联想进军德国个人笔记本市场

联想是仅次于HP和Dell的全球第三大电脑生产商,不过在欧洲市场,联想还没有大的举动。但明年这种情况将会有所改变:联想将会大举进军德国个人笔记本市场,德国人用上便宜笔记本的日子也许不太远了。联想董事长杨元庆甚至不惜为了占领德国市场牺牲欧洲其他市场。德国之声中文网综合报道如下:

挟奥运以令诸侯?

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并购Packard Bell 遇阻

2005年,联想以17.5亿美圆收购了IBM的笔记本业务,2006年联想电脑的销量达到了1660万台,销售额达到了150亿美圆,占据了全球市场份额的7.9%,排名在HP(18.3%)和Dell之后(15.5%)名列第三。不过联想是中国市场当之无愧的领头羊,销量占到了市场总份额的35%。

为了能扩大在欧洲的市场,联想一直想并购欧洲第三大消费PC厂商Packard Bell,但是Acer旗下的Gateway却想横刀夺爱,试图利用优先购买权完成并购。因为Acer方面知道,这次并购对决定谁将是全球PC销售业的季军至关重要。联想CEO阿梅里奥(Bill Amelio)在北京表示:“Packard Bell是非常合适的收购目标,我们仍有很大兴趣。”他还透露,联想目前并未与Packard Bell进行谈判,但只要Gateway和Packard Bell没有签订协议,联想就机会犹在。

誓夺德国市场

尽管联想要并购Packard Bell的进展并不是很顺利,但是这并不影响联想董事长杨元庆征服欧洲市场的决心:“只要能在德国和印度市场取得成功,那么联想就能在全球任何其他市场取得成功。我们希望能够在2008年初首先占领德国市场。”为了达到这个目标,从2006年5月起,杨元庆几乎每个月就要来一次德国,他自己挂帅刚刚联想成立的“消费业务群组”,负责市场国际市场的开发。

虽然联想宣布2008年笔记本才会面对德国的个人客户,但是目前德国大街小巷上出售联想笔记本的商家并不少,况且售价远远高于中国市场价格:以德国Ebay为例,一台在中国报价14000人民币左右的Lenovo ThinkPad T60p(中关村在线),在Ebay上的一口价是2249欧元(22490人民币左右),利润之大可想而知。

那么目前德国市场上被销售的联想笔记本是如何而来的呢?德国之声中文网记者采访了联想集团消费业务群组某负责人:“2005年联想收购了IBM的笔记本业务,德国联想也就是前IBM针对商务客户的市场依然是保留着的。现在在德国销售的Lenovo Thinkpad系列的笔记本,其实也就是以前IBM的商用客户,他们主打的,依然是Thinkpad这方面的技术。但是明年针对德国个人用户所推出的联想笔记本则完全不同,肯定会重点打联想品牌。”

该负责人同时透露,杨元庆将德国看作是欧洲市场的重中之重,甚至不排除“为了拿下德国市场暂时放弃欧洲其他国家的想法。”联想欧洲总部位于法国巴黎,但联想的推广却是从德国开始的,德国是联想登陆欧洲的桥头堡,是全球第五大、欧洲第二大PC市场。

挑战全世界

倘若联想真的能够在2008年初顺利登陆德国的话,毫无疑问将在德国掀起一场“低价风暴”。不过杨元庆已经表示,联想不会对德国进行廉价倾销,而是会在Thinkpad的基础上推出更加时尚、精品的笔记本电脑。统计表明,在联想商用机登陆德国市场的三个季度中,联想德国每个季度的业绩与去年同期相比都增长了20%以上,而季比季增长率更是超过了50%,而联想笔记本在英格兰、法国或者意大利的增长速度都高于市场同期增长速度。

根据德新社最新的报道,目前联想方面正在和德国的Media markt以及Saturn等大型电器超市进行谈判,希望通过他们来打通销售渠道。目前德国电脑市场的霸主是日德合资的富士通西门子公司,中小企业客户和个人用户将成为他们今后和联想争夺的的重要目标。

或许2008年的北京奥运会会为联想腾飞为国际化品牌做出重要的贡献,因为联想集团已经成为了北京奥运的合作伙伴计划中的一员,这也意味着,最起码在北京奥运会上,贴着奥运五环标志的联想电脑是一家独大了。

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