销售工程师：科堡的马库斯•赖森韦伯（Markus Reissenweber）

马库斯·赖森韦伯和妻子生活在巴伐利亚乡下一个叫瓦策恩多夫的小地方。他从家开车去科堡上班大概需要20分钟。29岁的赖森韦伯供职了近四年的卡普公司就在科堡。这家公司生产特种工具机床，都是高科技设备，其客户包括奔驰、大众以及国际农机具制造商爱科集团等世界知名企业。

交货之前先验收

马库斯·赖森韦伯刚到公司就已经有客户等在那里了。他们要么了解新方案，要么用很挑剔的眼光审视订制完成的设备，那就是验收设备：仔仔细细地检验，是不是全面合乎约定的要求。洽谈方案的时候，往往也需要很多协调工作：“每次都是来来回回的，直到找到一个我们能做的方案，同时又能让客户感觉这是可以实现的最佳方案。”

马库斯·赖森韦伯必须经常拜访客户，介绍项目、设备，介绍其它可能性。虽然他要经常出差，不过他很享受这种变化，从来不觉得无聊，因为四处出差的同时也会结交很多人。

每年他会去美国出四到六次差，每次呆一到两个星期。美国客户的期望和德国客户是不一样的，他们的计划更短期，反应更快。“我们德国人都是考虑今后一年、两年或者三年内做什么。但美国人说他们喜欢做短、平、快的市场应对。一旦市场有什么变化，计划就马上跟着变。”

乡下寻找安宁

马库斯·赖森韦伯上大学的时候就去过美国，在那儿做过实习。他完全可以想像在美国生活和工作几年。他热爱自己的工作，要做好工作，就必须保持灵活，必须根据客户的情况来安排自己的一切，所以他从不知道，什么时候能下班回家。还好他和妻子暂时没有孩子，个人生活和工作节奏尚能很好兼顾。他们生活在离科堡20公里远的乡下，很安静、很田园。当初，选择瓦恩策多夫也是有意识的，“因为这里能让我们很快从繁忙的工作中解脱出来，重归自然和平静。推开门就可以在原野里跑跑，遛个弯儿什么的。”赖森韦伯说。#

硕士毕业论文获奖

这个年轻人很看重家庭和睦。他本人、他父母和祖父母一直都很抱团儿，互相惦念，不管谁有什么事儿，大家都很上心。“刚开始有点不习惯，不过现在习惯了，觉得特别好。”他的妻子丹尼艾拉说。他俩是2009年5月结的婚，相识是在上大学的时候。那时侯赖森韦伯并不一直是好学生，但后来突然变了：“当我结束基础课，开始学自己最想学的、最有兴趣学的专业后，成绩很快提高。”他的硕士毕业论文是关于高能效的生产设备的，甚至获得了北威州能源机构的奖项。

马库斯·赖森韦伯是个执着追求目标的人：“如果经历了一次挫折，不能害怕和退缩，而是要继续努力，重新尝试。只要坚持，不论你有什么样的目标，总是迟早会实现的。天道酬勤就是这个道理！”这个工程师笑道。

作者：Angelina Verbica

责编：Birgit Görtz