留德华创业故事：易北河畔的KTV

（德国之声中文网）昏黄的背景，幽暗的灯光，忘情地演唱-这是一个很普通的周末夜晚，位于德国东部旅游城市德累斯顿新城中心的一家名为"Elbe58"（易北河58）的华人KTV里，聚集着来自世界各地的年轻人。进入KTV大厅，映入眼帘的是整齐别致的布局和活泼的主题墙纸。橘褐色的灯光洒落在大厅里也显得格外生机而浪漫。大厅里的人有的在吧台旁喝酒交谈，有的在舞池中央跟随节拍忘我起舞，有的则在老虎机旁全身心投入玩游戏。而KTV里面的包厢则是那些唱歌爱好者的天堂。在这里，他们大展歌喉，倾情演唱。

这家KTV 的主人是一名来自中国的28岁年轻小伙。他的名字叫孙舟。

创业之初

孙舟来自中国上海，2012年通过国内大学的一个交流项目来到了德国这座位于易北河畔的城市攻读硕士。在这里，他主修人力资源管理，很快就完成了他的研究生学业。

"毕业后开KTV对于我来说是自然而然的事，因为我自己本身就是一个音乐爱好者。在国内的时候我就经常同朋友们一起去KTV 唱歌娱乐。德累斯顿是座非常漂亮的城市，我希望留在这里，但是德国人开的卡拉ok我并不喜欢，还是中国模式的KTV更让我倾心，所以我就决定不管如何一定要在德累斯顿开一家KTV，满足德累斯顿广大KTV 爱好者的需求。" 孙舟对德国之声说道，"我的梦想就是把自己的爱好变成一份事业"。

说做就做，在决定开KTV后，孙舟就召集他的各路好友，一起为他出谋划策。万事开头难，虽然得到国内家人的鼎力支持，但创业初期依然艰难辛苦，要承受巨大的压力。尤其是对留学生来说，毕业后即创业意味着要在德国各种官僚机构之间走各种程序。从外管局到工商局再到税务局，这些繁琐的步骤孙舟都亲力亲为，毫不懈怠。

创业之难

在谈及创业初期的感受时，孙舟向德国之声表示语言不通是最大的困难。由于孙舟在德国学的是英语授课的专业，而在德累斯顿很多机构的公务员们并不乐于说英语。所以免不了要多花心思和时间去跟公务员们打交道。

除了语言方面的困难外，还有一个大难题也让孙舟花了不少精力。由于初期的点歌机只有中文，而很多想来一探究竟的德国人都没法使用中文系统，这也让孙舟特别头疼。"毕竟在德国，德国人还是占大多数，所以我们也不想失去这个重要的客户群体"，于是，孙舟想尽一切办法最后终于找到了一个德语K歌的应用程序。

由于KTV融合了K歌，酒吧和迪厅的特点，受到了不少客人好评。来这里唱歌的不仅仅是居住在德累斯顿的K歌爱好者，甚至有远至莱比锡、汉堡的中国人也都慕名前来。因为引进了英语、越南语、韩语和俄语点歌机，越来越多居住在德累斯顿的外国人都跑来KTV，成为了这里的"消费主力军"。人们在这里用各种语言谈笑风生，，俨然一个小小联合国。难怪孙舟说KTV开张一年，生意就即将回本。

有付出才会有收获

成功的背后都是辛苦地付出。KTV属于晚上和周末的娱乐活动，尽管店里招了三名学生短工，孙舟每天都是等到半夜KTV关门时才睡觉，有时候生意特别好的时候甚至是要从晚上一直工作到第二天凌晨。"虽然有时候累到腿脚麻木，但是我现在已经习惯了这样的作息规律和工作强度。毕竟，跟客人们一起high我也是乐在其中"，孙舟对德国之声还说道，"成功不可能轻轻松松就能获取，所谓吃得苦中苦，方为人上人。我觉得来德国最大的收获就是让我学会自力更生，从小在优越的家庭长大更让我懂得能吃苦的那份珍贵。"

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