德国展览业红杏出墙

近几年的统计数字表明，德国展会组织者远赴海外承办展览的场次不断增多。据德国展览与博览会协会（AUMA）公布的数据，德国展览业呈现“外向”发展趋势。继2007年220场海外专场的展览规模之后，德国展商计划明年至少赴外主办230场展览，而2006年的这一数字为200场。

除新德里和孟买之外，目前印度新兴IT都市班加罗尔也落成一座全新的“班加罗尔国际展览中心”。这是印度境内第一片由德国汉诺威展览公司直接运营的博览会所在地。从周二至周五（12月4日至7日），汉诺威总部已经计划在印度启动三个主题展：印度工业自动化控制展、模型驱动架构展以及物流技术与运输系统展。

汉诺威展览公司迄今主要活跃在中国和土耳其，但对印度市场寄予厚望。公司董事会主席海克曼（Sepp Heckmann）称要在这片“极富趣味”的领域树立“另一块里程碑”。与来自法国以及杜塞尔多夫的竞争对手相比，汉诺威展览公司的出手相对较晚。

海克曼表示：“我们不想和其它的展览协会争夺印度市场的老大，因为我们的目标不是力争第一，而是遵循最佳的策略。” 海克曼称：“其它展会公司主要把目光投向服装等消费品，而我们近几年的展览重点是资本货物。我们看好印度的发展前景。”目前，海外市场收入只占德国汉诺威展览公司全部营业额的10%，未来几年内，汉诺威公司计划将这一份额提升至20%。

据德国展览与博览会协会全球市场贸易部负责人施普林格（Marco Spinger）介绍，德国展览承办单位在对外扩张的同时遵循一套“双向方针”，即：加快推动海外贸易，更好回馈德国市场。德国主办方通过组织跨国展会说服国际各大公司来德国参展。

施普林格认为，海外展览业的发展不仅不会给德国市场带来威胁，相反还起着“敲门砖”的作用。另外，德国公司也可以通过展会提供的平台进入中国或者印度等发展市场。