180 секунд у ліфті на самоті з потенційним інвестором | Новини й аналітика про Німеччину, Україну, Європу та світ | DW | 19.03.2012
  1. Inhalt
  2. Navigation
  3. Weitere Inhalte
  4. Metanavigation
  5. Suche
  6. Choose from 30 Languages

Головна

180 секунд у ліфті на самоті з потенційним інвестором

Запевнити потенційного інвестора в перспективності власної бізнес-ідеї за три хвилини? В спеціально оснащеному ліфті в Штутгарті в цьому змагалися бажаючі розпочати власну справу.

Bundesfamilienministerin Kristina Schroeder (CDU) wartet am Montag (17.10.11) in der Repraesentanz der Deutschen Telekom in Berlin vor Beginn eines Treffens mit Vertretern der 30 DAX-Unternehmen auf den Fahrstuhl. Die 30 DAX-Unternehmen wollen den Frauenanteil in Fuehrungspositionen in den naechsten Jahren deutlich erhoehen. Die Personalvorstaende der beteiligten Unternehmen sagten am Montag bei dem Treffen mit der Bundesregierung in Berlin, man habe in einer europaweit einmaligen Initiative eine freiwillige Selbstverpflichtung erarbeitet. Ein Fortschrittsbericht soll jaehrlich erfolgen. Eine gesetzliche Verpflichtung auf eine feste Quote lehnen die Unternehmen nach wie vor ab. (zu dapd-Text) Foto: Clemens Bilan/dapd

Bundesfamilienministerin Kristina Schröder wartet vor Aufzug

В розчинених дверях ліфта черговий учасник конкурсу бізнес-проектів переконує журі, чому саме його проект є найкращим. Справжній ліфт у будівлі, де на початку березня проходив ярмарок молодих підприємців Gründerzeit у Штутгарті, став сценою для презентації свіжих ідей для нового бізнесу у межах конкурсу Elevator Pitch. Адже, на думку організаторів змагань, саме ліфт зазвичай є місцем,  де є шанс перекинутися кількома словами з важкодоступними бізнесменами.

На конкурсі Elevator Pitch 36 команд, які представили свої бізнес-проекти, виборювали 3000 євро стартового капіталу. Від енергетичних коктейлів з маракуйї до дизайну могильних плит – на конкурсі можна було почути найнеочікуваніші бізнес-ідеї.

Побільше ентузіазму!

Таймер

Три хвилини, аби переконати журі

180 секунд - стільки займає, наприклад, підйом на пентхаус одного з франкфуртських хмарочосів. Доля молодої компанії може вирішитися за лічені хвилини під час поїздки в ліфті. Особливо якщо в її засновника добре підвішений язик. Утім, Цицероном бути необов’язково, вважають засновники конкурсу Elevator Pitch. Достатньо щиро вболівати за свою справу і надихати оточуючих, впевнена організатор Катлін Фрицше.

«Головне – щоб у кінці промови потенційний інвестор вже хотів придбати ваш продукт чи послугу, - каже вона. – А для цього потрібно спочатку представити проблему, а потім її успішне вирішення за допомогою нового продукту – все, як у класичній рекламі», - говорить Фрицше.

Зайшов, умовив, переміг?

«Доброго дня. Я прочитала 252 томи спеціальної літератури та 2761 наукову статтю, - володарка кандидатського ступеню Андреа Герман розгублено поправляє окуляри.  – Проводжу тренінги з перекладів наукового матеріалу на «людську мову», щоб якось приблизити науку до життя». «Ви говорите, що вивчали інформатику. А чому ж не працюєте за фахом? Адже навколо стільки вакансій!» - атакує журі кандидатку.

Спільні туристичні подорожі для сліпих та зрячих пропонують наступні конкурсантки. І ось уже здається, що від благородної ідеї під натиском журі не лишається нічого. «Ви можете уявити, яка відповідальність лягає на плечі тому, хто подорожує з людиною з особливими потребами? – запитує суддя. – Мій батько був сліпим». «Наскільки я знаю, більшість людей з особливими потребами не є потенційними клієнтами, адже в них немає достатньо коштів», - додає одна з членів журі. Критично поставилося журі також і до конкурсантки в блискучій шапці, яка прагне влаштовувати масштабні вечірки в стилі 20-х років минулого століття.

Хіт сезону – інтернет-послуги

«Типова помилка учасників – прагнення красиво представити продукт і повна відсутність бізнес-плану або концепції. Більшість і гадки не мають, як заробити на власній ідеї, - розповідає член журі Фелікс Айзер, який сам пройшов не один подібний конкурс. – Ми шукаємо життєздатні бізнес-моделі та людей, які знають, як на базі ідеї організувати фірму». За його словами, серед представлених на конкурсі проектів є дві популярні тенденції: онлайн-послуги та додатки до смартфонів.

Фелікс Айзер

Фелікс Айзер знає, що відчувають учасники

До останніх можна віднести ідею братів Дениса та Алекса Писковацкових із Казахстану «Намалюй свою музику». «Ви обираєте улюблену пісню, вона аналізується, а потім ви буквально пальцем на екрані створюєте малюнки з інтерактивних візуальних елементів», - пояснюють конкурсанти. Суддів вони особливо не вразили.

Для підготовки учасників до конкурсу досвідчені підприємці навіть організували тренінг. «Нам пояснили, наприклад, що потрібний унікальний елемент, який би запам’ятався суддям, - розповідає учасник студентського дуету, який пропонує комп’ютерну гру Social Wars. – Ми тридцять разів робили репетиції на кухні!» За порадою тренерів, студенти не вдавалися в подробиці програмування, а відкрили свій виступ ефектною фразою та говорили по черзі – для різноманітності.

«Для нас найкорисніше – конструктивна критика професіоналів, - говорить Денис Писковацков. – Оскільки може здатися, що ваша ідея потрібна лише нам». У братів вже був сумний досвід: їхній перший комерційний проект у ході реалізації виявився таким складним, що довелося його закрити.

Окрім знань, бізнесмени-початківці знаходять контакти підприємців із їхнього регіону. В журі сидять «ангели бізнесу», в яких нюх на оригінальні ідеї. На подібних конкурсах почалася не одна історія успіху в Німеччині. Серед прикладів – гамбурзька фірма з виробництва бюстгальтерів великого розміру Sugar Shape.

Три тисячі євро за печиво

Кекси фірми Kekswerkstatt

Успішні кекси

Схоже, солодке безпрограшно діє на інвесторів. «Наша компанія спекла найбільше в світі шоколадне печиво, щоб довести, що головне – не розмір, а якість», - звернувся до суддів співробітник інтернет-магазину індивідуальної випічки Kekswerkstatt. Саме він відніс додому заповітні три тисячі євро.

Футболки з малюнками дітей із Танзанії, на виручку від яких у місцевому селі вже побудували школу, здалися журі не менш достойним підтримки проектом. Не зважаючи на шквал критичних зауважень, початковий капітал дістався і бюро спільних подорожей для сліпих і зрячих. А ось братам із Казахстану та авторам Social Wars в цей день не пощастило. Але, можливо, їхніми ідеями зацікавиться наступний інвестор.

Автори: Ксенія Польська / Наталія Мар'янчик
Редактор: Тетяна Бондаренко

Аудіо й відео до теми