Підвищенням цін фірми забезпечують своє майбутнє | Події економіки: оцінки, прогнози, коментарі з Німеччини та Європи | DW | 14.06.2011
  1. Inhalt
  2. Navigation
  3. Weitere Inhalte
  4. Metanavigation
  5. Suche
  6. Choose from 30 Languages

Економіка

Підвищенням цін фірми забезпечують своє майбутнє

Сировина, енергія й харчі дорожчають. Це відчувають не лише споживачі, але й підприємства. Деякі європейські фірми після стабільних років, однак, розучилися підвищувати ціни, що може мати для них летальні наслідки.

Все дорожчає

Все дорожчає

Нині фірмам не доводиться скаржитися, що їм бракує замовлень. Але разом з економічним піднесенням зростає й попит на сировину. Виробники нафти, міді або, наприклад, бавовни вимагають від промисловості дедалі більше грошей. Та, в свою чергу, підвищує ціни на свою продукцію. Далі естафета подорожчання переходить до торгівлі і врешті-решт гаманець споживача стає порожнім швидше, ніж раніше.

Але не все виглядає так просто. Деякі фірми після двадцяти стабільних років буквально розучилися підвищувати ціни, кажуть експерти. Їхнє застереження - це може негативно вплинути на долю підприємств. Фірми розучилися адекватно реагувати на інфляційні тенденції. "У минулому рівень інфляції коливався між нулем і двома відсотками, - пояснює Ґеорґ Таке з консалтингової компанії Simon & Kucher у Бонні. – Водночас вони підвищували продуктивність, що дозволяло їм не реагувати на незначну інфляцію й зберігати ціни на свою продукцію стабільними. З іншого боку, вони не підвищували ціни, оскільки боялися, що можуть втратити клієнтів".

Ціна начебто стара, але вмісту поменшало

Ціна начебто стара, але вмісту поменшало

Легальні трюки

Тепер ситуація змінилась. У травні інфляція в єврозоні дорівнювала 2,7 відсотка. Це відчутно більше за 2 відсотка, які допускає Європейський центробанк. І от чимало фірм звертається за порадою до консалтингових компаній, аби ті навчили їх… правильно підвищувати ціни. Як зауважують експерти, у Німеччині найскладніше підвищувати ціни в сфері торгівлі харчовими продуктами. Тут панує величезна конкуренція, і споживач зрештою знає дорогу також до супермаркету, який торгує за заниженими цінами. Аби підвищити ціни, доводиться вдаватися до різних трюків.

"Можна, наприклад, зменшити вміст упаковки. Й це буде ніщо інше, як підвищення ціни, – каже Ґеорґ Таке. – Підприємства постають перед питанням: який вид подорожчання клієнти сприймуть найспокійніше. Або іншими словами – як зробити так, аби зберегти оборот і не втратити клієнтів. Багато хто продовжує працювати з так званими граничними цінами, коли товар і надалі коштує, скажімо, 7,99 євро або 9,99 євро, але при цьому вміст упаковки зменшується. Такі дії є абсолютно легітимними".

Значно складніше, продовжив експерт, коли один і той самий продукт використовується в різних економічних галузях. Взяти, наприклад, абразивні матеріали. "Цей продукт використовується в 20, а то й 30 галузях, починаючи від автомобільної і закінчуючи деревообробною. Кожній цій галузі йдеться по-різному добре або погано. Тому тут важливо враховувати таку специфіку й добряче подумати, де яку ціну вимагати", – радить Ґеорґ Таке.

Коли все дорожчає, дискаунтери процвітають

Коли все дорожчає, дискаунтери процвітають

Дорожчатиме все

За словами експерта, існує цілий набір механізмів, які допомагають в умовах подорожчання не втратити клієнта. "Якщо подумати, то для цього існує дуже багато різних методів, – наголошує Ґеорґ Таке. – Це і збільшення скидок, і продовження строку остаточного розрахунку. Скажімо, клієнту пропонується розплатитися не впродовж місяця, а впродовж 90 днів".

Представник компанії консалтингової компанії Simon & Kucher наголошує, що на можливе подальше зростання інфляції повинні налаштовуватися не лише ті фірми, які безпосередньо залежать від ціни на нафту, бавовну або мідь. Інфляційні тенденції можуть зменшити прибутки й тих підприємств, яких подорожчання сировини начебто й не торкнулося. "Варто зважати на той факт, що інфляція означає знецінення грошей", - нагадує Ґеорґ Таке. Тому, на його думку, слід очікувати, що всі виробники врешті-решт будуть змушені переглянути ціни в бік зростання.


Автор: Моніка Ломюллер / Володимир Медяний
Редактор: Захар Бутирський

DW.COM