Ринок будматеріалів: німці йдуть в Україну

Для німецьких чоловіків магазин будматеріалів - другий за популярністю після автосалону. Для багатьох побудувати власний дім чи зробити самотужки ремонт у квартирі - це не тільки можливість зекономити гроші, а й хобі. Помахати на вихідних молотком декого приваблює більше, ніж прогулянка в лісі чи похід у кіно. Де є попит, не відстає й пропозиція. В Німеччині існує розвинена мережа будівельних супермаркетів, у яких можна придбати все: від шпалер до квітів для власного садку.

Один з таких магазинів називається Praktiker, що в перекладі з німецької означає „практик”, на відміну від „теоретика”. Praktiker - друга в Німеччині й четверта в Європі мережа будівельних супермаркетів. За кордоном компанія працює передусім у Східній Європі - Польщі, Угорщині, Румунії та Болгарії. Незабаром Praktiker планує зробити крок іще далі на Схід й вийти на ринок України. Речник Гаральд Ґюнтер не приховує оптимізму:

„Україна - це друга за розмірами східноєвропейська країна після Росії, ми бачимо там потенціал для економічного зростання. Ринок нерухомості, що для нас важливо, було приватизовано. Крім того в Україні постійно зростає купівельна спроможність населення, тому ми очікуємо хорошого бізнесу”.

Про рожеві перспективи західного бізнесу в Україні заявила нещодавно й американська консалтингова фірма „Ей.Ті. Керні”. За підрахунками її експертів, цього року Україна посіла третє місце за привабливістю для західних торгових компаній, саме таких, як Praktiker.

Обравши Україну як стартовий майданчик на теренах колишнього СРСР, Praktiker пішов нетиповим шляхом. Як правило, західні супермаркети відкривають філії спочатку в Росії, а вже потім ідуть в Україну. Саме так зробив німецький торговий гігант, концерн Metro, до речі - власник мережі Praktiker. Metro прийшов до Києва через Москву. Але одна справа - універсальний супермаркет, а інша - будівельний. Гаральд Ґюнтер:

„В Україні нам видаються кращими перспективи на нашому сегменті ринку. Росія - більша країна й вимагає більш ретельної перевірки”.

Завойовувати серця й гаманці українських будівельників-професіоналів та любителів Praktiker почне наступного року. Влітку перший магазин відкриється в Києві, а потім ще близько семи в інших українських містах. У яких саме - залежить від попиту. Речник Praktiker Гаральд Ґюнтер стверджує, що компанія не боїться конкуренції:

„Наші будівельні магазини будуть точно більші, ніж українські, у нас буде більший вибір. Крім того ми пропонуємо практично все, що треба для будівництва, ремонту чи будь-яких інших робіт, тобто не треба ходити в різні магазини, все можна буде придбати в нас”.

Асортимент Praktiker обіцяє бути великим, а головний акцент в Україні буде зроблено на сантехніку: унітази, ванни, душові кабіни. Звичайно, все це можна придбати в Україні й зараз. Чи витримає німецька компанія цінову конкуренцію з українськими магазинами?

„Ціни буде пристосовано до умов ринку. Ми плануємо, що в Україні нам теж вдасться стати лідером по цінах на ринку будматеріалів. Це означає, що ми пропонуватимемо оптимальне співвідношення ціни та якості”.

Німецька фірма Praktiker стане першою закордонною мережею будівельних супермаркетів, що прийде в Україну, але монополістом вона, очевидно, буде не довго, бо конкуренти не сплять. Коли на український ринок прийдуть інші західні фірми, що торгують будівельними матеріалами, у Praktiker буде принаймні одна перевага: у логотипі фірми два кольори - синій та жовтий.