Геній бізнесу

Засновник гамбурзької Otto Group помер ще минулої середи у Берліні, де він провів останні роки життя. Про його смерть підприємство повідомило лише після різдвяних свят. Німецькі видання у вівторок публікують розлогі біографічні статті про Вернера Отто. Його називають не лише одним з найуспішніших бізнесменів повоєнної Німеччини, але й "останнім символом німецького економічного дива".

Вернер Отто заснував підприємство з посилкової торгівлі 1949 року у Гамбурзі. У свої 40 років Отто починав "з нуля" не лише бізнес, а взагалі все життя – він приїхав після війни до Гамбурга з дружиною і двома дітьми як біженець зі Штеттіна. Стартовий капітал, з яким Отто починав торгівельний бізнес, це 6 тисяч марок. Він заробив ці гроші, продаючи взуття власного виробництва. Шити взуття він ніколи не вчився, а взявся за цю справу лише тому, що треба було якось годувати сім’ю. Допомагаючи розбирати завали зруйнованого бомбардуваннями Гамбурга, Отто знайшов дві стьобальні машини і одразу взявся шити взуття. Виходило, як пізніше зізнавався підприємець, "не дуже добре". Але після війни у магазинах взагалі нічого не було, тому товар йшов "на ура".

Секрет успіху

Коли легка промисловість поступово стала відроджуватися, попит на одяг і взуття був шалений. Вернер Отто відчув свій шанс у посилковій торгівлі. Перший наклад каталогів у 300 штук Отто готував власноруч: починаючи від зшивання, закінчуючи охайно вирізаними і вклеєними фотографіями моделей. Сама по собі ця бізнес-ідея не була чимось унікальним. На початку 50-их років минулого століття у Німеччині вже було кілька сотень підприємств, які спеціалізувалися на посилковій торгівлі. У чому ж був секрет успіху каталогів "Отто"?

Отто зробив ставку на яскраве візуальне подання товарів. Описи продукції були дуже стислими, зате на кожний артикул було по дві фотографії. Крім вдало підібраного асортименту товарів і ретельного контролю якості, неабияку роль на початковому етапі зіграла "проривна" на той момент стратегія збуту. Вернер Отто скористався "мережевим маркетингом": якщо замовляєш товари не лише для себе, але й для сусідів, отримуєш бонус або знижку. Це дуже пришвидшило популяризацію каталогів.

Бізнес-імперія "Отто"

За кілька десятиліть Otto Group стала безроздільним господарем ринку. Конкуренти або зникли, або були куплені Вернером Отто. Сьогодні річний обіг імперії становить 12 мільярдів євро, у компанії працюють близько 50 тисяч людей. Левова частка бізнесу припадає на торгівлю через інтернет. Крім онлайн-версій каталогів "Otto" та "Baur" - купленого свого часу каталога-конкурента – до Otto Group також належать, зокрема, найбільший німецький сайт іграшок та дитячого одягу My Toys, а також служба кур’єрської доставки Hermes.

Керівництво компанією Вернер Отто передав 1981 року своєму сину Міхаелю. У віці, коли люди зазвичай ідуть на пенсію і насолоджуються життям за зароблені мільйони, Отто-старший з головою поринув у новий бізнес. Він створив девелоперську компанію ECE, яка планує масштабні торгівельні комплекси та пише під них бізнес-плани. Інший напрямок діяльності компанії – нерухомість. Згодом і цей бізнес перейшов в управління одного з синів – наймолодшого Александра. Нарешті вийшовши на пенсію, Вернер Отто спершу оселився у затишному альпійському містечку Ґарміш. Однак довго залишатися у глухій провінції він не зміг і у віці 90 (!) років разом з дружиною перебрався до Берліна. "Тут вирує життя, втілюються незвичні ідеї",- пояснював Отто свій крок. "Ми дуже цінуємо музеї, опери, театр",- додала його дружина Марен.

Головне - мати мету

Вернер Отто прожив 102 роки. Головним секретом довголіття він завжди називав свою активність. "Він вів здоровий спосіб життя, був дуже дисциплінований. Але головним життєвим принципом для нього було – і в похилому віці ставити перед собою нові і нові цілі", - сказала Марен Отто в одному з інтерв’ю.

Автор: Євген Тейзе
Редактор: Захар Бутирський