Неделя мужской моды в Кёльне

Нет, мы останемся в нашем городе, в Кёльне, и вы наверняка будете удивлены, узнав, что в деловых кругах именно он считается подлинной столицей отрасли. Дело в том, что в Кёльне регулярно проводится крупнейшая в мире ярмарка мужской одежды. Если в Париже и Милане творят искусство, то здесь, на Рейне, торгуют модной одеждой - причём одеждой не для миллионеров, а для миллионов. О самой ярмарке, о её именитых участниках и о происходящих в текстильной промышленности процессах глобализации вам расскажет Елена Байер.

Дважды в год ведущие фирмы отрасли собираются в Международном выставочном комплексе Кёльнской ярмарки для того, чтобы представить коллекции следующего - летнего или зимнего - сезона. Вот уже полвека кёльнская Неделя мужской моды определяет, что будет носить через год следящий за модой мужчина. Но так было не всегда, рассказывает Томас Раш, управляющий делами немецкого Союза производителей мужской одежды:

"Наш союз был основан сразу после войны, и вскоре мы вместе с фирмой «Кёльнская ярмарка» провели самую первую Неделю мужской моды. В те годы в Германии понятие "мужская мода" воспринималось как нечто не совсем приличное: считалось, что настоящему мужчине не пристало интересоваться модой. Слава Богу, теперь ситуация изменилась".

Причём изменилась настолько, что Неделя мужской моды в Кёльне стала крупнейшей ярмаркой отрасли в мире, продолжает менеджер фирмы «Кёльнская ярмарка» Ральф Мюллер:

"На нынешней Неделе мужской моды было представлено около полутора тысяч экспонентов из почти пятидесяти стран мира. Так что, в этом году мы вполне довольны успехом ярмарки и будем рады каждому посетителю или новому экспоненту, который захочет приехать к нам весной следующего года".

Главный совет Ральфа Мюллера потенциальному посетителю Недели мужской моды в Кёльне звучит так:

"Отправляясь на нашу ярмарку, запаситесь временем. Чтобы посмотреть, что предлагают полторы тысячи экспонентов, нужно терпение. Однако игра в любом случае стоит свеч! Только на нашей ярмарке Вы сможете получить полное представление о том, что происходит в мире мужской моды - от спортивной одежды до делового костюма".

Действительно, на многочисленных подиумах практически ежечасно проходили показы коллекций, которые следующей весной появятся в магазинах всего мира. Жаль, что возможности радио так ограничены, и я не могу продемонстрировать Вам всего разнообразия красок и фасонов, ожидающих нас летом 2001 года.

Но ведь кёльнская Неделя мужской моды - это именно промышленная ярмарка, то есть это не просто место, где демонстрируют коллекции одежды, но и место, где заключаются сделки и налаживаются деловые контакты. Какие крупные и известные фирмы были представлены на ярмарке в этом году?

Ну, например, знаменитый «парижский» дом моды "Daniel Hechter Paris". Однако не многим известно, что за этим французским лейблом стоит немецкая фирма "Miltenberger Otto Aulbach GmbH". Ее владелец Роберт Аульбах, как, впрочем, и любой немецкий поклонник моды предпочитает немецкий вариант призношения этого имени: "Даниэль Хехьтер". Однако слово Париж не случайно красуется в названии фирмы: во-первых, потому, что она действительно пользуется услугами парижских дизайнеров, а, во-вторых, потому, что ее продукция так лучше продаётся. Это - маркетинговая стратегия господина Аульбаха. Что же касается маркетинговой тактики, то в настоящий момент его фирма сделала ставку на систему, которую специалисты окрестили "конструктором". Роберт Аульбах расскавывает:

"Благодаря этой системе покупатель может составить костюм из пиджака и брюк одного фасона, но разных размеров, что сразу решает многие проблемы. Во-первых, больше не нужно обращаться к портному, чтобы он подгонял купленные вещи под особенности Вашей фигуры. Во-вторых, к тому же пиджаку даже через год Вы вполне сможете докупить еще одни точно такие же брюки".

Фирменные магазины "Daniel Hechter Paris" Вы найдете сегодня в любом крупном городе мира: в Нью-Йорке и Берлине, Токио и Москве - это имя повсюду известно потребителям как лейбл, гарантирующий высочайшее качество.

А вот немецкая фирма «Штайльман» пошла когда-то по другому пути: она сделала ставку на известность только среди оптовых покупателей, а вот конечный потребитель в Германии и других странах Европы знает ее продукцию исключительно под чужими лейблами. Сегодня фирма «Штайльман» изменила свою маркетингову стратегию и пытается выстроить собственную торговую марку. Причём начало было положено в странах Восточной Европы, рассказывает директор Интитута Клауса Штайльмана профессор Вольф Хартманн:

"Фирменный магазин "Штайльман" Вы найдете в московском ГУМе на первом этаже первой линии. В России и других странах Восточной Европы мы выступаем под собственным именем. Но мы не только активно продаем в этом регионе свою продукцию, но и производим ее здесь же. Так, в Румынии на нас уже работает 18 тысяч человек. В России и Украине у нас тоже сильные партнеры, например, текстильные предприятия в Подмосковье и Иваново, в Киеве и Днепропетровске".

То, что высококачественная мужская одежда, продаваемая под европейскими лейблами, производится за границей, уже давно не секрет и не новость, подчеркивает Томас Раш, управляющий делами немецкого Союза производителей мужской одежды:

"Сегодня немецкие фирмы выпускают в самой Германии не более 15 процентов своей продукции. Это в основном товары, производство которых требует высочайшей квалификации - что, правда, вовсе не означает, что только немцы умеют шить качественную одежду. Эти времена давно миновали. Наши партнёры за границей работают на западной технике, а кадры подобраны и обучены немецкими специалистами".

Иными словами, сегодня за каждым звучным европейским лейблом стоит труд китайских, турецких, египетских или восточноевропейских рабочих, то есть производство вынесено в те страны, где рабочая сила стоит намного дешевле, чем, например, в Германии, продолжает Томас Раш:

"В Германии лишь одна единственная крупная фирма полностью производит мужскую одежду внутри страны. Это очень дорогие костюмы для бизнесменов. Только такая узкая специализация, позволяющая фирме держать очень высокие цены, и приносит прибыль, даже несмотря на высокие зарплаты, которые приходится платить в Германии".

Раз уж мы коснулись темы размещения заказов в государствах с дешевой рабочей силой, то стоит упомянуть, что многие годы западные фирмы не особенно интересовались условиями труда в развивающихся странах. Главным было - максимально высокое качество при минимальных затратах.

Еще не так давно "глобализация" означала для развивающихся стран жёсткую эксплуатацию их трудовых ресурсов западными компаниями. Однако времена меняются. Так, фирмы - члены немецкого Союза производителей мужской одежды ныне гарантируют, что их продукция изготовлена без использования детского труда, а рабочие, например, на китайских фабриках получают зарплаты, которые не ниже, чем в целом по стране. А в этом году на Неделе мужской моды в Кёльне был сделан еще один шаг к установлению равноправия между западными заказчиками и их партнёрами из развивающихся стран, рассказывает менеджер «Кёльнской ярмарки» Ральф Мюллер:

"В 9-м павильоне в этом году было впервые представлено около 200 предприятий текстильной промышленности из самых разных стран мира - от Египта до Китая, работающих на именитые европейские фирмы. Это не только расширило круг зарубежных экспонентов, чему мы всегда очень рады, но и дало этим новым экспонентам возможность активно искать новых заказчиков, ведь в этом и заключается главный смысл промышленной ярмарки".

В рамках нынешней Недели мужской моды в Кёльне эти фирмы впервые смогли продемонстрировать свои возможности представителям крупных торговых домов и, таким образом, вступить в прямую конкуренцию со своими западными заказчиками. Это, безусловно, не нравится европейским и американским фирмам, привыкшим жестко диктовать за границей свои условия. Но громкое имя обязывает быть политически корректным, а потому на растущую конкуренцию из развивающихся стран эти фирмы пока смотрят снисходительно и стараются не принимать её всерьез. А напрасно. Даже у абсолютных новичков на международном рынке энергии и честолюбия хоть отбавляй:

"Наши преимущества в следующем: современная технология, высококвалифицированные кадры и достаточно низкие цены при отличном качестве".

Владимир Нагайник, директор фирмы "АГАМА" из Ташкента, приехал в Кёльн в поисках деловых контактов. Он и его коллеги прекрасно понимают: для того, чтобы стать конкурентоспособным на современном международном рынке, нужен целый ряд конкретных предпосылок. В том, что у предприятий текстильной промышленности Узбекистана такие предпосылки есть, в Ташкенте не сомневаются, утверждает Джахонгир Джураев:

"Узбекистан имеет очень большие традиции и сырьевую базу: пятое место в мире по производству хлопка, второе - по экспорту хлопка. И мы хотели бы добиться такого же эффекта и в готовых изделиях".

Джахонгир Джураев - региональный руководитель проекта Германского общества по техническому сотрудничеству (сокращённо GTZ). Благодаря этой организации фирма "АГАМА" и была представлена на ярмарке в Кёльне. Цель проекта, который осуществляется при помощи немецких экспертов из GTZ, состоит в следующем: используя сырьевые ресурсы страны и квалифицированную рабочую силу, поднять текстильную промышленность бывшей советской республики, потерявшей после распада СССР традиционные рынки сбыта. Предприятия, участвующие в программах GTZ - это, как правило, частные фирмы, подчёркивает руководитель проекта с немецкой стороны Томас Прайс:

"Цель проектов GTZ как раз и заключается в том, чтобы стимулировать развитие частных предприятий, в основном малого и среднего бизнеса, а не поддерживать государстенные заводы-динозавры, у которых в долгосрочной перспективе нет шансов на выживание в условиях свободного рынка".

Впрочем, пока в Кёльн из бывших Советских Республик приезжают главным образом всё-таки не производители, а оптовые покупатели. В течение трех дней владельцы магазинов или торговых сетей имеют возможность не только разместить заказы на следующий год у уже известных партнеров, но и познакомиться с новыми фирмами. В Кёльне нет и доли того снобизма, который характерен для парижских или миланских претапорте. Здесь торгуют модой не для миллионеров, а для миллионов, и делают на этом многомиллиардные обороты.

А как руководство фирмы «Кёльнская ярмарка» относится к своим прямым конкурентам? Ведь параллельно с Неделей мужской моды в соседнем Дюссельдорфе, на расстоянии всего 50 километров от Кёльна, проходит еще один смотр текстильной промышленности, на котором представлена к тому же ещё и женская одежда: это ярмарка CPD Duesseldorf.

Очень даже хорошо относятся - и рассматривают этот факт как ещё один аргумент в пользу поездки в Кёльн именно в эти дни. Всего час езды, и можно попасть на другую крупную международную ярмарку! То, что эти два мероприятия проходят почти одновременно в соседних городах, не случайно, подчеркивает менеджер фирмы «Кёльнская ярмарка» Ральф Мюллер:

"Мы не усматриваем здесь конкуренции. Это, скорее, сотрудничество. Нам удалось найти общий ритм и договориться о параллельном проведении двух ярмарок, так что у посетителей есть возможность побывать и в Кёльне, и в Дюссельдорфе. Мы даже предлагаем дополнительный сервис - маршрутные автобусы, которые непрерывно курсируют между обеими ярмарками".

По павильонам крупнейшей в мире ярмарки мужской одежды вас водила Елена Байер.Текст её репортажа, а также адрес и телефоны московского представительства фирмы «Кёльнская ярмарка», оказавшей содействие при подготовке этой передачи, вы сможете найти в Интеренете по адресу www.koelnmesse.de. Ну, а меня, Андрея Гуркова, вы найдёте на этой же волне ровно через неделю!

Координаты представительства кёльнской ярмарки в Москве:
INTER MESSE GmbH
Miklucho-Maklaj Str. 9 - 361
- 117198 Moskau
E-Mail: intermesse@mail.ru
Telefon: 095-2323698, -9567502, -4330021