Xelibri - новые сотовые телефоны от Siemens
Сегодня мы поговорим о новом типе сотовых телефонов и о новейших тенденциях в международном туризме. Вы узнаете, почему немецкий концерн Siemens решил выйти на рынок “мобильников” с совершенно новым брэндом, получившим экзотическое название Xelibri, и почему сами разработчики сравнивают эти “трубки” с бижутерией. А затем речь пойдёт о тех изменениях, которые происходят сейчас в туристической отрасли. Любители путешествий стали иначе выбирать маршруты и иначе тратить деньги во время отпуска.
Итак, один из крупнейших в мире электротехнических концернов - немецкий Siemens – решил заняться выпуском бижутерии... Это, конечно, шутка, но, как и в каждой шутке, в ней тоже есть доля правды. О принципиально новой маркетинговой стратегии того подразделения мюнхенского концерна, которое занимается выпуском сотовых телефонов, рассказывает Ольга Ветошкина:
Отныне мобильный телефон станет таким же модным аксессуаром, как часы, сумки и обувь. Его можно будет также носить в виде украшения - например, как кулон или брошь. Так решили маркетинговые стратеги концерна Siemens. А потому уже в начале апреля Siemens, занимающий четвёртую строчку в списке ведущих в мире производителей сотовых телефонов, выйдет на рынок с принципиально новыми «трубками». Название этих модных аппаратов пресс-секретарь фирмы Siemens Аксель Шафмайстер произносит так:
«Xelibri».
Название звучное и запоминающееся. Однако не спешите искать его в словаре – такого слова там нет.
Аксель Шафмайстер говорит, что его придумали сами работники «Сименса».
-
Это - совершенно новое, искусственное слово, и, соответственно, новый брэнд, который мы хотим внедрить. Размышляя, как назвать эту марку, мы понимали, что должны найти слово, которое раньше не встречалось, не употреблялось и, что очень важно, никем ещё не было запатентовано. Кроме того, оно должно быть благозвучным и простым в произношении для людей, говорящих на разных языках. Так вот, пока шла работа над новым телефоном, мы называли его между собой Х-мобильник. И настолько привыкли к букве Х, что решили дать новой марке название, начинающиеся на Х. Так в конце концов и возникло слово Xelibri.Siemens уже имеет на рынке мобильных телефонов устоявшийся бренд - и вдруг появляется совершенно новое название: Xelibri. Создание любой новой марки всегда сопряжено с большим коммерческим риском: потребуются значительные средства на рекламу, на продвижение данного товара на рынке. Однако немецкий концерн это, похоже, не смущает.
-
Мы создаем с помощью марки Xelibri новый сегмент рынка, или, как мы говорим, новую категорию телефонов. Xelibri позиционируется как модный аксессуар, а не как типичный классический мобильник. Мы хотим, чтобы Xelibri использовался в различных ситуациях в качестве атрибута моды и подходил к настроению, одежде, ко времени года. Хочу особо подчеркнуть, что марка Siemens остается неизменной. Мы, как и раньше, будем предлагать покупателям во всём мире широкий ассортимент высококачественных аппаратов с брендом Siemens. А Xelibri будет развиваться параллельно. Нам бы очень хотелось, чтобы наши клиенты, размышляя утром, какие надеть туфли и костюм, точно так же раздумывали бы над тем, какой мобильник сегодня взять.Итак, разработчики новой марки делают ставку не на техническое оснащение, а на дизайн. Функциональные качества Xelibri сводятся к возможности звонить и принимать звонки, а также посылать SMS-сообщения. В штаб-квартире «Сименса» уверены, что в данном случае этого – вполне достаточно. Рынок мобильных телефонов уже насыщен, технических новинок – огромное количество, а потому надо попытаться привлечь тех клиентов, которых прежде всего интересует не сложная электроника, а внешний вид телефонов. Надо сказать, что аналигочным путём пошла и финская компания Nokia – мировой лидер на рынке сотовых телефонов. Она создала дочернюю фирму, которая тоже выпускает мобильники принципиально новой марки - Vertu. Телефоны эти производятся вручную, не серийно, и при их изготовлении используются драгоценные металлы и камни. Поэтому они стоят порядка 20.000 евро.
В отличие от этих супердорогих аппаратов, рассчитанных на эксклюзивных покупателей, мобильные телефоны Xelibri будут своего рода бижутерией, предназначенной для массовой публики. В начале апреля первые яркие трубки появятся в магазинах Германии, Великобритании, Франции, Италии, Испании, Китая, Гонконга и Сингапура.
-
Мы заранее исследовали некоторые рынки и на основе полученных данных решили ограничиться сначала этими странами. Мы считаем, что именно здесь можно рассчитывать на повышенный интерес к нашим новым мобильникам. Поэтому весенняя коллекция стартует в семи государствах. Я сознательно употребляю слово коллекция, как это принято в мире моды, поскольку мы будем выпускать Xelibri два раза в год по такому же принципу – у нас будут осенне-зимние и весенне-летние коллекции. И продавать их будут не в специализированных магазинах, а в универмагах и бутиках. То есть мы избрали новый путь распространения мобильных телефонов: через крупные торговые центры и магазины моды. Наш отдел распространения будет напрямую заключать с ними договоры о поставках. Это – довольно кропотливая работа, на которую уходят время и средства. Однако осенне-зимнюю коллекцию мы уже планируем запустить в сентябре еще в четырнадцати странах. К сожалению, я не могу сказать, когда Xelibri появится на российском рынке. Это зависит от того, как скоро будут заключены договоры с крупными универмагами в России.Сколько же будут стоить такие телефоны-аксессуары, подходящие под разную одежду, стиль, настроение? Пресс-секретарь концерна Siemens Аксель Шафмайстер считает цены вполне приемлемыми.
-
Мы выпустим четыре различные модели, они прономерованы: Xelibri один, два, три и четыре. Осенью выйдет вторая коллекция: Xelibri пять, шесть и т.д. Цены, в зависимости от цвета и формы мобильного телефона, колеблются от 199 до 399 евро. Самый дорогой аппарат – это самый маленький, самый легкий мобильник в мире. Его будут носить как украшение на цепочке. Это телефон без кнопочной клавиатуры. Для удобства пользователя он будет иметь простое голосовое управление. Сотовый аппарат в таком виде впервые выходит на рынок, поэтому он пока не имеет конкурентов.Итак, Xelibri – это модная вещица, с помощью которой можно звонить. И вполне вероятно, что скоро модницы, обсуждая новую коллекцию одежды, будут говорить о телефоне как о неотъемлемой части своего гардероба. Как у любой модной вещи, срок жизни этих сотовых аппаратов будет коротким, ведь каждые полгода будет выходить новая коллекция, говорящая свое слово в моде. Маркетинговые стратеги концерна Siemens как раз и рассчитывают на то, что клиенты будут стремится регулярно обновлять свою собственную коллекцию мобильных телефонов.
А теперь обратимся к международному туризму. После событий 11-го сентября 2001-го года многим наблюдателям казалось, что эта избалованная устойчивым ростом отрасль впадёт в глубочайший кризис, поскольку страх перед новыми терактами отпугнёт потенциальных путешественников от дальних странствий. Однако итоги прошлого года показывают: несмотря на очевидные кризисные явления, туристический бизнес по-прежнему на удивление живуч. Послушайте репортаж из Мадрида, где находится штаб-квартира Всемирной туристической организации:
«Международный туризм рос в 2002-м году медленными темпами, но он всё-таки рос», - заявил на пресс-конференции, посвящённой итогам минувшего года, генеральный секретарь Всемирной туристической организации Франческо Франжиали – и назвал конкретную цифру: рост составил 3,1 процента. Отметим, что это – очень неплохой результат, если учитывать страх перед терроризмом и резкое охлаждение мировой конъюнктуры, что отрицательно сказалось на финансовых возможностях потенциальных путешественников. Тем не менее многие из них, несмотря ни на что, не отказали себе в удовольствии провести отпуск в дальних краях. Наибольшей популярностью у туристов всего мира по-прежнему пользуется Европа, а самой “посещаемой” страной планеты остаётся Франция, за которой следует Испания. Европу весьма быстрыми темпами догоняет азиатско-тихоокеанский регион: здесь число иностранных гостей возросло в прошлом году более чем на 7 процентов. Хорошо шли дела и в Африке, особенно на юге континента. А вот Соединённые Штаты Америки, занимающие третью строчку в списке самых “посещаемых” стран мира, приняли в прошлом году несколько меньше туристов, чем раньше. Ещё хуже обстояли дела в Латинской Америке, где наблюдалось весьма заметное сокращение числа иностранных гостей.
На пресс-конференции в Мадриде Франческо Франжиали особо отметил значительное увеличение - более чем на 10 процентов! - туристических потоков в странах Ближнего и Среднего Востока. Однако произошло это не за счёт гостей из дальних стран, а благодаря повышенной активности жителей соседних арабских государств. Подобная регионализация туризма наблюдается сегодня повсюду в мире, подчеркнул генеральный секретарь Всемирной туристической организации:
В 2002-м году туристы старались выбирать для своих путешествий, в отличие от прошлых лет, не слишком отдалённые цели. К тому же они оставались за рубежом не столь долго, как раньше, и ограничивали себя в расходах. А вот туризм внутри национальных границ и в пределах родного региона развивался весьма успешно.
Таким образом, сегодняшний турист уезжает не слишком далеко, сокращает срок пребывания за границей и старается тратить поменьше денег. Это – очевидная тенденция. И объясняется она, по мнению экспертов Всемирной туристической организации, прежде всего ухудшившимся экономическим положением во многих развитых странах, а не страхом перед террористами. Однако совершённые ими в прошлом году кровавые преступления в таких центрах международного туризма, как остров Джерба в Тунисе, остров Бали в Индонезии и город Момбаса в Кении, безусловно, отпугнули многих потенциальных гостей. Так, в Тунисе число иностранных туристов сократилось в прошлом году на 6 процентов.
Выводы экспертов Всемирной туристической организации полностью подтверждают немецкие социологи. Проведённые ими в последние недели опросы общественного мнения показывают: жители Германии остаются одними из самых активных туристов в мире, однако в нынешнем году они тоже будут экономить на отпуске.
«Любовь немцев к путешествиям по-прежнему неизменна. Число тех, кто собирается провести отпуск за пределами страны, остаётся на удивление стабильным. Однако поездки становятся менее продолжительными, а цена тура играет теперь решающую роль», - говорит профессор Хорст Опашовский, возглавляющий в Гамбурге Научно-исследовательский институт изучения досуга. Сотрудники института опросили 5 тысяч жителей Германии об их туристических планах – и установили, что практически каждый второй намеревается в этом году совершить путешествие. Но вот что характерно: как и в прошлом году, значительно возрастёт число коротких поездок продолжительностью от 5 до 13 дней. А спрос на классические двух- и трёхнедельные туры, наоборот, сократится. К тому же отпускники будут стараться добираться до места отдыха на автомобилях, а не на самолётах. Причём вызвано это не столько страхом перед новыми терактами на авиатранспорте, сколько соображениями экономии.
«Времена, когда немцы могли безгранично путешествовать и безгранично тратить деньги, прошли», - подытоживает профессор Хорст Опошовский. Поэтому растущей популярностью у немецких отпускников пользуются сейчас Турция и Хорватия, где цены сравнительно низкие, продолжает директор гамбургского Научно-исследовательского института изучения досуга. В то же время интерес к Испании и Австрии неуклонно убывает – не в последнюю очередь из-за дороговизны в этих странах. О том, что немецкий турист становится всё более бережливым, свидетельствует и опрос, проведённый по заказу еженедельника Zeit. На вопрос: «На чём вы собираетесь сэкономить в этом году?», большинство ответило: «На путешествиях».
Ну что ж, посмотрим, готовы ли будут немецкие потребители, собирающиеся экономить на путешествиях, тратить деньги на всё новые и новые модные мобильники марки Xelibri.