Завершение серии «немецкий бизнес и футбольный чемпионат»: компания ADIDAS
Сегодня мы поговорим о мяче по имени «Teamgeist», о футболках сборной ФРГ и об уменьшенной копии берлинского стадиона. Всё это самым тесным образом связано с брэндом Adidas. Завершая серию репортажей о немецких фирмах, делающих бизнес на чемпионате мира по футболу в Германии, я расскажу вам о самом крупном в Европе производителе спортивной одежды и обуви - концерне Adidas. Для него нынешнее первенство является крупнейшим коммерческим и маркетинговым проектом в его истории.
На нынешнем чемпионате мы выступаем в роли официального спонсора и экипировщика Международной федерации футбола. Кроме того, мы приобрели лицензию на использование символики ФИФА. Точно такой же статус был у нас во время мировых футбольных первенств в 1998 во Франции и в 2002 году в Японии и Корее. Этим статусом мы будем обладать также на чемпионате 2010 года в Южной Африке, а затем и в 2014 году на мировом первенстве, которое пройдёт, по всей видимости, в одной из стран Южной Америки.
Пресс-секретарь Оливер Брюгген выстроил своё выступление так, чтобы у нас с самого начала не было ни малейших сомнений в том, что концерн Adidas стал прямо-таки неотъемлемой частью мирового футбола. Рассказав о многолетнем всеобъемлющем сотрудничестве с ФИФА, пресс-секретарь сразу же переходит к такому статистическому показателю, как доля рынка.
Кроме того, мы являемся лидером мирового рынка футбольного снаряжения с долей в 35 процентов. А в Германии, на нашем родном и принципиально важном для нас рынке, мы контролируем примерно 50 процентов.
Итак, Adidas – это та немецкая фирма, которая в наибольшей степени символизирует взаимодействие бизнеса и футбола, их партнёрство и в известной мере даже их взаимозависимость. Собственно, именно поэтому мы, группа журналистов радиостанции Deutsche Welle, и приехали на север Баварии, во Франконию, в маленький городок под Нюрбергом с труднопроизносимым названием Херцогенаурах. Здесь находится штаб-квартира крупнейшего в Европе и второго по величине в мире производителя спортивной одежды и обуви. Почему здесь, в глубокой провинции? Потому что в 1949 году именно в Херцогенаурахе зарегистрировал свою фирму предприниматель Ади Даслер – его имя и легло в основу названия компании. А его брат Рудольф Даслер в том же городе основал ему назло фирму Puma, которая тоже выпускает спортивную одежду и обувь. Благодаря этому противостоянию маленький Херцогенаурах превратился в один из мировых центров отрасли. Впрочем, футболки или кроссовки здесь давно уже не производят.
Сегодня мы уже, в общем-то, не производственная, а маркетинговая фирма.
… говорит Анн Пютц, менеджер отдела по связям с общественностью концерна Adidas. То есть собственных фабрик у него уже больше нет – зато есть дизайнерские центры в Германии, Америке и Японии, в которых разрабатывают новейшие образцы продукции, и есть разбросанные по всему миру отделы логистики и сбыта, которые эту продукцию реализуют. А выпускают её на фабриках многочисленных партнёров в азиатских странах.
Если бы мы в своё время не перенесли производство за границу, нашей фирмы сегодня просто бы не существовало. Это факт.
… продолжает Анн Пютц, но при этом указывает на одно исключение:
И всё же мы сохранили часть производства в Германии, у нас по-прежнему имеется фабрика в городе Шайнфельде, это примерно в 45 минутах езды от нашей штаб-квартиры. Там, во-первых, выпускаются серийные партии двух моделей футбольных бутс, а во-вторых, там по специальным заказам изготавливаются бутсы для тех игроков, с которыми мы заключили индивидуальные контракты.
Иначе говоря, в Германии с её очень дорогой, но и высококвалифицированной рабочей силой Adidas фактически оставил только штучное производство продукции экстра-класса. И выпускают её всего двести рабочих. Зато в штаб-квартире концерна Adidas трудятся две тысячи человек.
Мы – международная компания, и это очень наглядно отражается на нашем штатном расписании. В нашей штаб-квартире работают представители более 50 национальностей. Их знания и жизненный опыт позволяют нам успешно осваивать рынки в самых разных регионах мира. Кстати, сама я тоже не немка.
… добавляет Анн Пютц, уроженка Люксембурга. Но вернёмся к рассказу её непосредственного начальника, пресс-секретаря концерна Оливера Брюггена, о том, как Adidas, осуществляя крупнейший коммерческий и маркетинговый проект в своей истории, делает бизнес на нынешнем чемпионате мира по футболу в Германии.
Мы экипируем шесть команд. Наряду со Германии это сборные Аргентины, Испании, Франции, Японии, а также Тринидада и Тобаго. Поскольку вы наверняка зададите мне вопрос, почему фирма Puma заключила контракты с 12-ю командами, участвующими в финальном турнире чемпионате мира, а мы, лидеры в футбольном бизнесе, всего лишь с шестью, я лучше сразу же на него и отвечу. Да, некоторые сборные, на которые мы сделали ставку в надежде на то, что они пройдут отборочный турнир, в самый последний момент потерпели неудачу. И нам, конечно же, очень обидно, что, скажем, сборной Нигерии не хватило буквально самой малости, чтобы квалифицироваться. Мы надеялись, что выступления этой команды дадут соответствующий импульс нашему бизнесу на африканском континенте. Не попала на финальный турнир и столь важная для нас сборная, как китайская. Не приедет в Германию и чемпион Европы – сборная Греции.
Что поделаешь, футбол – это игра, и её исход трудно предсказать. Но мы ещё посмотрим, добавляет Оливер Брюгген, какие сборные останутся на чемпионате после игр в группах. Мол, важно не число спонсируемых команд, а их шансы на призовые места. К тому же у концерна Adidas такой козырь, как контракт со сборной Германии, за которую, естественно, будет болеть все немцы – хозяева чемпионата.
У немецкой команды – особый контракт с «Адидасом». Состоит он из двух частей. В одной речь идёт об обуви, в другой – о текстильной продукции. Мы поставляем сборной Германии и то, и другое. Дело в том, что в ней ведь есть игроки, которые не связаны с нами договорными отношениями. Например, Мирослав Клозе. Он вместе со своим клубом подписал контракт с фирмой Nike. Однако во время нынешнего чемпионата он обязан играть в адидасовских бутсах. Возьмём другой пример. Итальянскую сборную экипирует фирма Puma. Однако играющий в этой команде Алессандро Дель Пьеро заключил контракт с нами. Поэтому во время чемпионата он будет выходить на поле, естественно, в футболке от «Пумы», но – в бутсах от «Адидаса». Одним словом, во всех сборных, участвующих в чемпионате, будет достаточное количество игроков в адидасовской обуви.
В данном случае важен долгосрочный имиджевый эффект, поскольку в преддверии и во время самого чемпионата куда больше выручки, чем бутсы, «Адидасу» обеспечивают футболки национальных сборных. Стоят они сейчас в Германии, между прочим, не менее 60 евро.
Наш план – продать 500 тысяч футболок сборной Германии. Для сравнения: во время прошлого чемпионата мира в 2002 году мы продали 250 тысяч футболок немецкой команды. То есть на сей раз мы собираемся удвоить объёмы продаж. И могу вам сразу сказать: мы этот план выполним, причём легко.
Выполнить и даже перевыполнить план «Адидасу» удастся, видимо, и по такой чрезвычайно важной для него товарной группе, как футбольные мячи. Специально к нынешнему чемпионату эксперты концерна разработали новый мяч, который не сшит, а склеен. Поэтому, уверяет пресс-секретарь Оливер Брюгген, такой мяч особенно круглый, поскольку на его поверхности нет швов, пусть даже сделанных тончайшими нитками. К тому же этот мяч состоит не из пяти- и шестиугольных панелей, как прежние, а из продолговатых пропеллеров, что тоже улучшает его свойства. Маркетинговые стратеги «Адидаса» назвали новый мяч Teamgeist, поскольку считают, что это немецкое слово, которое переводится как «командный дух», широко известно в мире и уже прижилось во многих языках.
Я считаю, что такое название говорит само за себя. Ведь командный дух – это, действительно, самое важное, чем должна обладать сборная, чтобы в конечном счёте стать чемпионом мира. Мы представили этот мяч во время жеребьёвки финального турнира нынешнего чемпионата мира в декабре прошлого года в Лейпциге. Причём презентация официального мяча первенства впервые стала составной частью жеребьёвки ФИФА. Эта церемония транслировалась на весь мир, что, естественно, дало нам отличную возможность представить наш мяч многомиллионной аудитории.
Поскольку Adidas является официальным экипировщиком ФИФА, участники чемпионата будут играть только этим мячом.
Использоваться будет, естественно, не один экземпляр мяча Teamgeist, а намного больше. В общей сложности мы предоставим оргкомитету примерно 2 тысячи 650 мячей. Почему так много? Начнём с того, что определённое их количество все команды получат для тренировок. Далее, во время каждого матча будет использоваться не один мяч, а целых 16. Один будет в игре, а 15 других – у мальчиков, подающих мячи. Причём следует иметь в виду, что в каждой игре будет использоваться новый комплект мячей: на них будет специальная печать с указанием даты игры, участвующих в ней команд и названия стадиона. Так что помножим 16 мячей на 64 матча – получится весьма внушительное число. Кроме того, определённое количество мячей мы предоставляем организаторам для рекламных целей. Ну и, естественно, будет существовать определённый неприкосновенный запас.
Если учесть, что в немецких магазинах Teamgeist стоит сейчас от 80 до 110 евро, предоставление оргкомитету всех этих мячей обойдётся концерну Adidas в весьма серьёзную сумму. Зато какая это будет реклама! В штаб-квартире в Херцогенаурахе считают, что в результате в нынешнем году по всему миру удастся продать не менее 15 миллионов мячей Teamgeist. Встречу с журналистами Deutsche Welle пресс-секретарь концерна Adidas Оливер Брюгген завершает рассказом о поистине уникальном проекте, который будет реализован в Берлине. Смотреть игры на огромных экранах, установленных в людных местах, болельщики смогут во многих странах. А вот в столице Германии они получат возможность следить за трансляциями всех матчей на специально построенном стадионе. Да-да, к 12-ти официальным стадионам нынешнего чемпионата прибавится ещё один, 13-тый, который уже начали сооружать в самом центре Берлина.
Посмотрите, где он расположен: непосредственно перед Рейхстагом, на Площади Республики. Думаю, что более известного места в Германии просто не найти.
Этот новый временный стадион является точной, но уменьшенной копией берлинского олимпийского стадиона, на котором 9 го июля состоится финальная игра нынешнего чемпионата. Строящаяся в эти дни по заказу концерна Adidas арена будет вмешать десять тысяч зрителей.
Мы не только будем показывать здесь все игры, давая болельщикам возможность ощутить атмосферу стадиона, но и собираемся устраивать здесь концерты.
А вокруг на площади в 40 тысяч квадратных метров будет разбит парк развлечений, получивший название «Adidas world of football» - «Адидасовский мир футбола». Вход в него будет стоить всего один евро, так что Оливер Брюгген ожидает, что ежедневно с 8-го июня по 9-е июля его будут посещать до 70 тысяч человек. Ну, а цена билета на мини-стадион установлена тоже достаточно символическая – 3 евро. В общем, болельщиков, которым не достались билеты на настоящие стадионы, ждут незабываемые впечатления, уверен пресс-секретарь, а потому Adidas не жалеет средств на этот весьма дорогостоящий рекламный проект. Однако игра явно стоит свеч. Ещё в начале мая руководство концерна Adidas объявило, что оборот от продажи футбольного снаряжения составит в этом году не менее одного миллиарда 200 миллионов евро – это увеличение по сравнению с прошлым годом более чем на 30 процентов. В общем, в Херцогенаурахе уже готовятся праздновать победу – если не немецкой сборной, то уж в всяком случае свою собственную, коммерческую.
Конечно, если немецкая сборная станет чемпионом мира, это будет просто великолепно, и мы продадим ещё больше футболок. Но тут уже от нас ничего не зависит. На самом деле всё произойдёт следующим образом: уже в тот момент, когда 9 июня прозвучит свисток к началу игры, мы сможем сказать - чемпионат мира по футболу прошёл для компании Adidas с большим успехом.
Вот и подошёл к концу сегодняшний «адидасовский» выпуск радиожурнала „Рынок и человек“. Одновременно завершилась серия передач, посвящённая немецким фирмам, обеспечивающим в этом году проведение в Германии чемпионата мира по футболу – и делающим бизнес на этом спортивном празднике. Я прощаюсь с вами и напоминаю, что следующий раз в увлекательный мир экономики мы с вами окунёмся ровно через неделю. Кстати, ровно через неделю речь у нас пойдёт о Международном авиасалоне в Берлине, страной-партнёром которого в этом году является Россия. Так что до встречи!