Unosan posao s rabljenim strojevima | Priča dana | DW | 31.07.2019
  1. Inhalt
  2. Navigation
  3. Weitere Inhalte
  4. Metanavigation
  5. Suche
  6. Choose from 30 Languages
Oglas

Priča dana

Unosan posao s rabljenim strojevima

Trebate bager ili dizalicu? Tiskarski stroj ili čak industrijskog robota? Dobar će biti i rabljeni? Sigurno ćete tako dospjeti na njemačku platformu koja je na putu da postane vodeća u svijetu.

Thorsten Muschler je poduzetnik za kojeg će se reći kako je imao pravi osjećaj za dobar posao u pravom trenutku. Kad je 1999. kao student za džeparac radio za jednu tvrtku koja proizvodi strojeve, zadaća mu je bila i na internetu gledati kakvih rabljenih strojeva ima na tržištu. U toj potrazi je brzo izgubio živce jer je shvatio kako je ta zadaća tada bila „užasno komplicirana".

Uvjeren da se s „mogućnostima koje nudi internet na tržištu može djelovati bitno učinkovitije", osnovao je svoju internetsku platformu maschinensucher.de. Na početku je sve radio sam, ali od kako se za ovaj portal pročulo i među onima koji prodaju i koji traže rabljeni stroj, Muschlerova platforma je na najboljem putu da postane vodeća na tom području u čitavom svijetu. Prošle godine se tamo nudilo strojeva svih mogućih vrsta i namjene u vrijednosti od preko deset milijardi eura.

Thorsten Muschler

Thorsten Muschler: počelo je mukom dok je zarađivao kao student...

Bilo loše ili dobro, traže se rabljeni

46-godišnji poduzetnik iz Rurske oblasti sebe smatra posrednikom koji na svojoj platformi povezuje one koji žele prodati i one koji žele kupiti rabljeni stroj. I to s uspjehom: na platformi se trenutno nudi preko 150 tisuća strojeva, a ponuda seže od jednostavnog stroja za obradu drva za dvjestotinjak eura, preko golemih glodalica za desetak tisuća eura pa do čitavog pogona za proizvodnju betona.

Zapravo je studirao komunikologiju, filozofiju i psihologiju, ali kako kaže, „brzo je shvatio povoljan trenutak i mogućnosti koje nudi internet". Sve do 2008. je bio sam u tvrtki, niti jedan investitor nije htio uložiti niti centa u njegov projekt. Danas njegov portal ne samo da ima gotovo dva milijuna posjetitelja mjesečno, nego je i uspio završiti studij, kako kaže „zato, jer kad nešto započnete, onda to trebate i završiti".

Pogon punionice boca

Možda tražite čitav pogon punionice boca?

Trenutno još jedva polovica korisnika dolaze iz njemačkog govornog područja Njemačke, Austrije ili Švicarske. Sve više je korisnika s istoka Europe, iz zemalja poput Poljske, Češke, Slovačke ili Rusije. Ali uporno raste i broj korisnika iz Francuske, Italije ili Španjolske. „Rabljeni strojevi se uvijek dobro prodaju", sažima Muschler svoje iskustvo. Jer ako gospodarstvu ide slabo, onda se traže rabljeni, jeftiniji strojevi. Ali i ako gospodarstvu ide dobro, proizvođači ne stignu napraviti toliko novih strojeva pa se hitno traže i rabljeni.

Stranica već na šezdesetak jezika

Europa je tek prvi korak i već se otisnuo i na druge kontinente. Jer, kako je ovaj poduzetnik uvjeren, „ta međunarodna trgovina će se i dalje širiti. Rabljeni strojevi imaju izuzetno povoljan odnos cijene i učinkovitosti i zato su posebno zanimljivi za poduzetnike iz zemalja u razvoju." Zapravo i proizvođači novih strojeva shvaćaju korist od ovakve trgovine: jer ako njihov kupac zna da će moći dobro prodati i rabljeni stroj, lakše će se odlučiti i za kupnju novog.

Strojevi koji se nude na Maschinensucher

Automat za pečenje pizza?

A kupci će se naći bilo gdje u svijetu: trenutno je ovaj portal dostupan na 66 jezika „kako bi kupci dobili ponudu i na svom jeziku", objašnjava Muschler. Tako se može birati jezik od kineskog pa do hebrejskog ili hindua, makar posjet stranici na hrvatskom ( Maschinensucher na hrvatskom ) otkriva da po svemu sudeći koriste neki program za automatsko prevođenje i neki izraz može i nasmijati. No isto tako je točno da kupcima viljuškara ili pogona za proizvodnju piva poznavanje stranih jezika nije uvijek jača strana, tako da je tu i aplikacija za mobitele dostupna kupcima u više od 150 zemalja.

Strojevi koji se nude na Maschinensucher

Nekome će možda zatrebati tramvaj?

Sad su tu i „strojevi s kotačima"

Tek 2008. je Thorsten Muschler zaposlio prvog suradnika, svog bivšeg kolegu s fakulteta, ali sad je već četrdesetak djelatnika tog portala. I dalje traži IT-stručnjake, ali traži i ljude sa znanjem stranih jezika, osobito istoka Europe gdje je veliko zanimanje za takve strojeve. Kada je riječ o prihodu, zbog tako velikog broja posjetitelja portalu je sve važnija stavka i oglasi koji se postavljaju na stranicu, ali još od početka je glavni izvor prihoda naplata za objavljeni oglas. Naravno, tu se nude i paketi različitog trajanja, ali ako netko želi prodati pet strojeva i to želi oglašavati tri mjeseca, po oglasu će ga to koštati manje od 8 eura. No i Muschler i dalje eksperimentira s mogućnostima takve prodaje: tu su i dražbe ako se nekom prodavaču žuri ili ako je uvjeren da će tako dobiti više.

Strojevi koji se nude na Maschinensucher

Ili možda ovaj tokarski stroj? Zapravo, tu bi možda mogao biti zainteresiran i neki tehnički muzej, ali će možda i on negdje na svijetu naći mjesto gdje će dalje raditi ono zašto je stvoren. Konačno, u to doba su se i radili strojevi da traju duže nego piramide...

U svakom slučaju želi proširiti djelovanje i upušta se i u investicije: od početka godine je preuzeo portal Truckscout24.de gdje se prodaju teretna i druga industrijska vozila svake vrste. Jer izvorni posao se prije svega odnosio na, kako ih on naziva; „strojeve bez kotača" i ovo je uvelike oživjelo njegovo poslovanje. Jer kod kamiona, autobusa ili bagera sve ide mnogo brže: „Tu stave bager na labudicu i sutra je u Poljskoj i odmah je na gradilištu gdje počinje raditi."

Ili drugdje, gdje nekome treba neki industrijski stroj. Ali za novi za sad nema novca...

 

Preporuka uredništva

WWW-linkovi