Kako Bayern zarađuje na navijačima?

Podaci su svježi. Bundesligaški klubovi ostvaruju godišnji promet iznad dvije milijarde eura. To je novi rekord! Samo od prodaje ulaznica u blagajne se slije 440 milijuna eura. Ali, pravi navijači naravno neće kupiti samo ulaznicu za utakmicu svog omiljenoga kluba. Oni će posegnuti još dublje u novčanik. Od prodaje rekvizita klubovi zarade 170 milijuna eura.

Paleta proizvoda u izlozima je šarolika. Šal za 30 eura? Ili ipak kupaći ogrtač za 120 eura? Pred takvim se odlukama nalaze fanovi Bayerna i Borussije iz Dortmunda. Bavarci su uzori konkurenciji i kad se radi o prodaji navijačkih rekvizita, na njima rekordni prvak Bundeslige godišnje zaradi 57 milijuna eura.

Ali i Dortmund napreduje - posebice nakon što je klub dva puta zaredom osvojio titulu nacionalnog prvaka. Borussia, Bayernov protivnik u finalu Lige prvaka, na navijačima utrži 30 milijuna eura. To je deset milijuna više nego prije godinu dana, izračunao je direktor klupskog marketinga Carsten Kramer.

Dresovi, dresovi, dresovi...

Borussija u svom asortimanu ima nevjerojatnih 1.000 proizvoda! Od odjeće za bebe pa do posteljine. Najbolje se prodaje crno-žuti dres. Prvi put u povijesti, Borussija je u jednoj godini uspjela prodati više od 300.000 komada svog dresa. A svaki (za odrasle) košta 75 eura. Oni najžešći navijači po sezoni kupe i po dva dresa: "domaći" i onaj za gostovanja.

Jan Wieseke, profesor marketinga na Sveučilištu u Bochumu, ne čudi se tim podacima. On zna da je nogomet u Njemačkoj u uzletu. Popularnost igrača i klubova raste. "Ljudi su spremni izdvojiti i pozamašne svote za svoju nogometnu ljubav. Pripadnost nekom klubu ima veliku simboličnu vrijednosti", kaže on.

Klupski grb za doručak

Vjernost Borussiji iz Dortmunda navijači mogu dokazivati i svako jutro u vlastitom domu. Na primjer uz pomoć tostera, cijena 30 eura, koji "gravira" klupski grb na bijeli kruh. Taj se uređaj odlično prodaje. A uz toster za doručak fanovi mogu koristiti i prigodne zdjelice, šalice itd. I kućni ljubimci mogu "navijati" za Borussiju, u ponudi je naravno i zdjelica za hranu za pse i mačke.

Borussia prodaje čak i - Borussijin senf. To je logično, obvezna kobasica sa senfom (i pivo) su standardni gurmanski atributi prosječnog navijača u Bundesligi. I kako doznajemo, ljudima se sviđa taj senf.

Žene sve važnije

Bundesligaški su klubovi posljednjih godina "otkrili" i novu potrošačku skupinu na kojoj se može dobro zaraditi. To su žene.

26% navijačkih rekvizita kupuju upravo navijačice. U relativno kratkom roku broj ženskih posjetitelja prvoligaških stadiona se udvostručio na oko 14 milijuna po sezoni. Zato Schalke 04 nudi i lak za nokte, a minhenski Bayern u ponudi ima crveni bikini.

U ponudi ima ponešto za svakoga. I za sve navijačke slojeve. Tradicionalisti kupuju i dalje šalove i kape, poslovni ljudi vole svilene kravate s decentnim klupskim obilježjima. A najmanji navijači u maminom krilu cuclaju dude s grbom kluba u kojem su, a da to ni ne znaju, članovi od dana svog rođenja.

Autori: Klaus Deuse/Srećko Matić

Odgovorna urednica: Zorica Ilić