通用为什么决定把欧宝卖给麦格纳

当记者昨天问通用汽车公司副总裁约翰·史密斯，为什么最终决定把欧宝出售给麦格纳与俄联储银行联合收购方时，他微笑着说："这是一个谈判过程。"

一天后，人们才较清晰地看到，这个过程是怎么样的，通用汽车集团管理委员会是怎么讨论，怎么掌握战术以及最终怎么作出这个决定的。美国《商业周刊》分析道，通用管理委员会无论在委员会内部还是对外都在玩扑克。

其实围绕欧宝命运的争斗8月初才真正展开，即在新组成的通用汽车集团管理委员会首次开会之际。前管理委员会被称为点头委员会，对高管们的决定几乎不加审核地挥手放行。新委员会的8名新委员很快认识到，以前的做法不能再继续下去了。他们认真对待他们的审核监督工作，同时也要人们认识到他们是认真的，尤其是委员会主席艾德.维塔克。他是一个众所周知的"强硬家伙"。

通用总裁汉德尔森认为，这是最艰难的战役。汉德尔森自己显然在相当早的时候就明白了，把欧宝出售给麦格纳是唯一真正可行的前景。美国财政部已经向他示意，该部不打算再给通用汽车资金以支持其保留欧宝。德国联邦政府非常明确地表示，如果通用把欧宝留下或者出售给第二个求购者比利时ＲＨＪ国际投资公司，将不会给予资金援助。

对汉德尔森来说，这条道路是明确的，但管理委员会对将欧宝卖给麦格纳的一些条件不满意。委员会拿出强硬态度，对内对外都产生了长时间的影响。他们让汉德尔森再次大力复核，保留欧宝是否在财务上做得到。求购者们感觉到了来自底特律的压力，便加了码，同时对通用管理委员会展开了大力度的工作。一名现在为俄罗斯汽车康采恩GAS工作的原通用汽车顶层高管据说对委员会做了大量的思想工作。他参加了谈判，试着打消人们对俄罗斯参股欧宝会导致危险的技术外流的顾虑。

把欧宝保留在通用屋顶下的愿望本周一才被枪决：管理委员会收到的一份费用调研报告称，要想留住欧宝，代价是61亿美元。这个数字比至今估计的高出四分之一。破产程序的可能性也得到了讨论。但人们认识到，破产程序不仅意味着把欧宝的管理权交给破产管理人，而且这会严重损害大西洋两岸的关系。

尽管通用首席谈判官史密斯几周来说到RHJ只有好话，但是为什么最后的决定落在麦格纳身上而不是给RHJ呢？一方面是因为麦格纳愿意给出售方再加些甜头，并表示不再坚持自己单独管理欧宝；另一方面，德国的政治和财政压力造成的作用比人们想象中的大，好几周里，看上去德国没有对讨论过程造成影响。通用的主要所有人美国政府对柏林不断施加压力要求尽快取得结果表现得烦躁不安。底特律的通用集团总部在整个8月显得特别的安静，给人的感觉是，这里没有人听德国人的。最终结果却出人意料。通用管理委员会到头来还是害怕跟麦格纳谈判破裂会带来巨大的政界和工会压力。而德国人对麦格纳提供的强大金融支持在整个事情中起到了关键作用。

作出出售给麦格纳的决定，对通用汽车公司来说还有个好处，它现在可以把精力集中在它最重要的任务上了，即清理整顿它在美国市场上的业务。这一任务是紧迫的，因为通用目前状态不佳。虽然该集团迅速地走出了资不抵债的状态，但汽车的销售仍然艰难。在汽车市场总体有所复元，其它汽车集团已经初步取得成功的情况下，通用集团的销售量在8月份再次跌了20％。

作者：Sabine Mueller / 平心

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