联想购IBM后，Cebit上出风头

联想想以最快的速度赶上它的两个行业劲敌－戴尔和惠普。然而，同对手的差距是显而易见的。德国市场调研专家冯.格尔腾分析后指出，2005年戴尔电脑在全球的市场占有率为17%，惠普为14.5%，而联想仅占7%。回顾这一年，从高端到低端，从中国到世界，无处不见强强竞争的白热化。无论是价格介于1万到4万人民币的商用笔记本电脑，还是不足一万元的低端电脑，都可以看到戴尔和惠普这对曾经的死对头联合起来围攻联想。

要把两家相隔十万八千里的公司揉捏到一起，从调配成本，融合文化，到稳定人心肯定困难重重，对此人们不可能不质疑。戴尔德国区总裁阿莱恩.班德勒（Alain Bandle）对中国式的谋略吃不太准，“还看不出来，联想会朝什么方向走。我至今还没见识过IT界成功融合的案例。”

在这种情况下，联想仍在一个季度内使IBM摆脱了赤字，盈利达3800万欧元。不过，这仅为预期的五分之一。在接受德国媒体采访时，联想掌门人杨元庆将之归结为并购IBM后，未达到足够的协同作用。“每个部门都必须更加高效率地工作。”他说。

41岁的他找准了问题的症结。过去的商务模式下，IBM仅仅关注大集团客户，忽视中小客户，产品规模上不去，自然难以盈利。今后两年内，联想将围绕电脑和笔记本，大力加强同中小企业的合作。“此后，再向私人客户扩展，并着力开发产品品种线。”

这家1984年建立的公司，在中国所占市场份额为40%。但是，“若停留在中国以内，我们的成长肯定是有限的。”杨元庆对记者说。与之相应，联想开始在国际市场使用自己的品牌。近期更风闻联想将于美国上市的消息，对此，公司也肯定地回答：“我们打算在美国上市，以激发更多国际投资者的兴趣。”那么，投资联想究竟会不会是一个明智之举呢？