网红:推荐商品还是出卖影响力？

（德国之声中文网）马甲线、翘臀、丰唇、秀发如云……在社交媒体Instagram上，俊男美女们似乎总在浪漫的异国度假，抿着彩色的冰沙，不经意地挎着名包，坐着最新最快的豪车。

对这些Instagram的明星，或者说网红而言，似乎一切皆有可能。其实，他们只是和你我一样的普通人，而这，更让年轻人着迷。他们不仅是效仿的榜样，而且比大明星更容易让人亲近。人们可以为他们点赞，写评语，还能得到回应。他们会如数家珍地告诉你，他们用什么化妆品、穿什么品牌。不过，这些东西，他们很少需要自己买。

理想的职业：网红

对许多企业来说，网红是推销自己产品的捷径。如果哪个Instagram用户有了1万以上的粉丝，就会有企业写信给他（她），请他（她）试用、推荐自己的产品。因为这些企业知道，对于特定的群体，网红们拥有影响力，让人信任。社交媒体营销专家、一家博客网站的创建人约亨·梅（Jochen Mai)表示，"最终，企业是想利用网红提高产品价值、吸引客户、引起人们的注意，从而操控买方的消费行为。"为此，企业不用费力拓展客户，而只是需要利用网红的影响力。

网络和社交媒体营销专家菲利克斯·拜尔哈茨（Felix Beilharz)说，传统的广告现在作用越来越小。每天出现在人们周遭的广告约2万条，只有极少数进入了人的意识，其他的都被过滤掉了。就算哪个广告引起人们注意，也很少赢得人们的信任。因此，企业把更多希望寄托在网红身上。

推荐还是隐形广告？

从经济学角度看，这是件好事。但也存在网红被工具化的危险。约亨·梅说："我注意到，想当网红的人越来越多。这是许多年轻人的梦想。网红出卖自己的观点和影响力换取金钱。问题在于，这就给隐形广告打开了方便之门。"

许多用户无法分辨那些是真的，哪些是广告。而且，这些视频往往不按照法律要求注明是广告。Youtube现在已经经常在视频中注明"赞助"字样，但Instagram还没有这么做。菲利克斯·拜尔哈茨因此呼吁必须对广告加以标注。他说："按照现在的法律，必须标注'广告'字样，在许多法律专家看来，就连"赞助"、"推广"这样的字眼也都是不够的。"

网络逆流

劳拉·古特曼（Laura Gutmann)因此在"增强网络透明度"的倡议框架内发起了一个请愿活动。23岁的古特曼在一家保险公司工作，为了获得灵感，了解潮流，她也加入了粉丝行列。她说，许多网红都不标注或者不明确标注广告，有的还故意用'我在网上搜索了数小时，终于找到这个产品'，或者'我的女友向我推荐'这样的句子来误导粉丝。古特曼在和朋友的谈话中也了解到，他们会因为网红的推荐而盲目购买商品。古特曼批评说，许多社交媒体平台沦为了广告平台，帖子下面的负面评价常常被立即删除。

请愿书中呼吁对当今的法律条文进行核查并推动相关改革，进行透明度监督，对隐形广告处以罚款。她说，在一个理想的社交媒体世界里，人人都得遵守游戏规则，广告应该有明确的标识，对此，企业和粉丝都应该接受，这样，广告宣传才充满责任感、购物的人也不会蒙在鼓里。

今年的趋势却远离这样的期待。约亨·梅和菲利克斯·拜尔哈茨预测，隐形广告的趋势今年还会加强。2012年被脸书用10亿美元买下的Instagram现在已经把即将上市的竞争对手Snapchat远远甩在了后面。拜尔哈茨说："从图像设计、速度、操作简便程度来看，Instagram是宣传品牌形象的理想工具。这对企业当然具有吸引力。"约亨·梅对此看法相似。他说："企业会在Instagram的网红身上投更多资，因为他们看到有效果。现在情况还没有出现逆转。但是，一旦消费者不知道什么是真、什么是假的时候，情况就会发生转变。"

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