德国里子中国面子

“博奴百纳妮风靡世界！”时至今日，来自德国开姆尼茨的一流内衣品牌已经成功敲开了欧洲、俄罗斯乃至韩国的市场大门。现在，他们准备进一步获取中国消费者的青睐。2006年，中国内地已经有18家博奴百纳妮专卖店相继开张营业，明年还将增设7家店面，3年之内，上海、香港、北京等繁华都市将相继闪现出50道“bruno banani”的亮丽风景线。

蒸蒸日上的新一代

有意思的是，高档内衣品牌偏偏看中了服装大国中国的目标顾客群，颇有一种向爱斯基摩人推销冰箱的味道。不过，博奴百纳妮经理人Wolfgang Jassner满腹自信：“同世界其它国家一样，我们在中国的客户群也都是事业平步青云的年轻一代，他们讲究品位，注重质量，荷包里还不缺钱花。”中国市场的价格定位并不比德国便宜。一件男式内裤的起价为20欧元，女性胸衣则不低于25欧元。这对于人均年国民收入仅5200欧元的中国人来说可谓“昂贵”。不过，奢侈品牌时下正在经济腾飞的中国有抬头之势。

“德国制造”出口中国

像博奴百纳妮这样产自德国销往中国的服装品牌可谓凤毛麟角。在汽车制造、机械组装乃至化工、制药等传统出口行业，德国产品走向世界并没有什么稀罕，但服装市场完全另当别论。据东亚协会指出，德国服装倒销中国必须依靠过硬的质量和品牌形象。

德国服装厂商Trigema虽然一再标榜自己正宗原产的产品理念，但这些地道原装货并不销往中国，世界出口比例仅占2%到3%。德国著名品牌雨果·波士虽然成功立足于中国市场，但和大部分服装厂商一样，雨果·波士并非百分之百的“德国制造”。

一流员工送货及时

Wolfgang Jassner

据博奴百纳妮自己提供的信息，2006年，这支新兴品牌的国外销量已经上升到总销售额的四分之一，而且一直保留了原本的德国生产线。“我们在德国拥有高素质的员工队伍，紧随时尚，送货及时。”产品经理人Jassner如此表述。在谈到较高的工资压力时，Jassner补充道：“德国产地有它自己的优势所在，作为高档品牌，我们还承受得起。”另外，博奴百纳妮内衣所用的特殊混纺针织面料目前在中国还属于市场空缺。

东德企业的成功典范

博奴百纳妮的成功书写了东德企业的传奇故事。1993年两德统一后不久，博奴百纳妮诞生于前东德城市开姆尼茨，由南德企业家Wolfgang Jassner及东德服装商Klaus Jungnickel联合创办至今。除高档内衣之外，博奴百纳妮还设计出品香水、墨镜、手表等时尚物件。与2005年相比，博奴百纳妮今年销售额增加了11%，达到5500万欧元。