靠成功转型度过危机

在经历了多年的低谷之后，德国的石煤开采业即将于2018年按照政府的指令彻底关闭。"这是可以预见的结果"，莱茵兰德尔博士（Dr. Paul Rheinländer）说。不过，这位采矿机械制造业联合会的主席认为，这一关闭决定来得还是比人们预期的要早。不管怎样，数十年来，超过130家采矿业供货商、将近2万名从业人员，都是依靠来自石煤开采企业的订单生存。采矿业的终结当然也威胁到他们的生计。

其实这种危机感早就已经降临。"那是从80年代末开始的"，莱茵兰德尔回忆道，"一直持续到90年代中期，达到了最低谷。"莱茵兰德尔所领导的波鸿"老字号"艾克霍夫（Eickhoff）公司，是采矿机械制造领域中的领头羊。该公司也明显地感受到采矿业危机所带来的影响。在那些艰难岁月里，艾克霍夫公司被迫裁员，在波鸿的生产基地从原来的1800名员工缩减到仅剩600。

"有些企业被时代无情地抛弃了"

不过，在经历了结构重组之后，该企业在全德国的雇员人数又恢复到1300人。莱茵兰德尔讲述道，在结构改革的过程中，必须重新找到企业定位，并进行相应的调整。"过去，我们几乎只生产采矿机械，而如今我们的产品包括五大门类，分别服务于不同的市场领域。"除了为风能发电设备生产传动装置之外，他们的产品还包括炼焦炉等浇铸机械产品，以及由子公司负责生产的轨道车辆。

同时也是采矿机械制造业联合会主席的莱茵兰德尔承认，有一些供货企业没有抓住结构转型的机会，成为了时代发展的滞后者和牺牲品。不过，大多数企业还是成功渡过了难关，并且在国际市场上崭露头角。因为，虽然石煤开采业在德国已经没有前景了，但是在世界上某些其它国家，它仍然扮演着重要的角色，尤其是在火力发电领域。不管怎样，地球上目前已知的煤矿储量也还足够人类开采200年之久，所以对采矿技术的需求仍然存在。而这正是德国企业的强项。

如今，德国的采矿供货企业取得了前所未有的成功。去年一年，该行业在德国国内的销售额与2010年相比虽然下降了将近9%，还有大约4亿欧元左右；但是出口额却飙升32%，达到了44亿欧元。莱茵兰德尔甚至估计，今年的行业总销售额会突破50亿大关。从2009年起，出口所占的比例就从85%提升到了目前的91%。订单主要来自中国、俄罗斯以及南美、南非以及澳大利亚的采矿业。

以量身定做的机械产品赢得青睐

从德国的采矿业危机中，供货企业学到了一个成功的经验，那就是及时将视野从国内市场的小盘子里移开，转向开发新的国际销售市场。德国供货企业的强项就在于，利用自己的先进技术水平，根据相应市场的需求不同，提供量身定做的机械产品。莱茵兰德尔举了一个例子："在澳大利亚，人们最看重自动化；俄罗斯需要特别经久耐用的机器，最好不需要维修；而中国人则最关注机械的生产效率。"

当然，作为采矿机械制造商，人们还是希望德国能有煤矿运营，以试验新产品的效能。因此，这些企业不可回避的一个必要步骤就是，将其研发部门转移到国外，这里面当然也有节约成本的原因。不过，莱茵兰德尔表示，尽管现在出口比例如此之高，这些企业还是要坚持在德国进行生产，因为这里有高素质的专业工作人员。

德国的新采矿业

如今，采矿供货企业在德国本土市场的销售额也有望增长大约4%。因为尚且存在的石煤开采企业还是需要更换机械和部件的。莱茵兰德尔提醒道："不要忘记了，除了石煤之外，采矿业还包括岩石、砾石的开采，这些领域对机械的需求都一直存在。"

即使在2018年石煤开采停止之后，德国还会继续有很多矿场存在。随着进口原材料价格的不断上涨，对于本土其他矿产资源的开采又重新变得有利可图。比如威斯穆特（Wismut）就新开发了一个提炼重晶石的矿场，而位于德国东部的卢萨蒂亚（Lausitz）也已经规划要建一个大型的铜矿石开采场。

作者：Klaus Deuse 编译：雨涵

责编：叶宣