德国人系列（16）：古董商

布兰德先生一人静静的坐在店里看书，一只英国老挂钟滴滴答答的声音和一屋子云雾缭绕的烟,陪伴着他。一整天下来并没有多少客人进到店里。他的店就在波恩的闹区里，外面闹哄哄的，里面倒是出奇的静。一扇玻璃门同时隔开了新旧两个世界。原来布兰德先生经营的是古董店，他完全沉浸在优雅精致的过去美好世界，不理会外面的喧扰。布兰德先生其实不是没有烦恼的，他眼见生意越来越差，心里不是不急，而是知道急也没用。

布兰德先生开店已经有33年的历史。60 年代到80年代是这个行业的兴盛期，当时光是在波恩城就有大约30家古董店，如今只剩3-4家店。他自豪的说，他有他的经营方针，因此可以屹立不摇。他的经营方针是：“我的秘密是东西要好，价钱要公道。”

店里卖的东西主要是：英国，法国和德国的家具，从桌子到柜子都有，另外有银器和绘画。他手头经常保持大约500件古董代售，如果顾客有特别需要，他也可以帮对方寻找。他的货主要来自大盘商的供应，当然也有私人将先人遗产或是家中宝物拿来他这里脱手。因此他必须要识货而且熟悉行情，因为古董并没有一定的价钱，讨价还价的空间很大，东西好坏之间差距很大。他如何养成他鉴赏和判断的能力？做这一行得先受什么样的训练？

他本人学的是做生意，因此并没有学院派或是其他的特殊训练。但是他认为，重要的是，要真心喜欢这些古董，多读，多看，多听，多与人讨论。布兰德先生原先是做汽车买卖的，赚了钱才盘下这家店面。那一年他才32岁，新婚不久，有个小孩，太太坚决反对他放弃原先收入非常优渥的工作，投入一个风险如此大的行业。问他为什么毅然决然放弃高薪，不顾太太的反对，投入这一行，他说：“如果我当初留在汽车业，我一定会赚更多钱，拥有更多权力，但是我想要独立工作，想当老板，而且我一直就想开古董店，这是我的愿望。我想，每个有理性的人都想自己当老板。”

其实布兰德先生14，15岁时就对古董产生兴趣，这

就是他理想的职业。但是因为投这一行需要有雄厚

的资金，所以他先工作多年，存够钱，才转业。当

时他的前途一片光明，家人甚至希望他能接手一家

亲戚的企业。放弃一切值得吗？他说：“这一行的

精彩之处是可以坐拥这些古老而美好的事物，第二

个有趣的是，我的顾客群中80%是受过高教育的

人，和他们谈话，本身就是一种乐趣。”

他的顾客群是哪一些人呢？医师，律师，记者，政

治人物居多。不只是高知识分子，而且是高收入

者。如果有年轻人想效法他当年的精神，自行创

业，而且做的是古董商。布兰德先生的建议是：算

了吧！原因是：目前经济不景气，大家没钱买古

董。当全德国的古董店的数量急剧下滑之时，现在

进入这个行业是完全没有希望的。

这33年中，布兰德先生曾经被骗过，也曾经有过美

好的回忆。有一次，他碰到一个自己非常喜欢的东

西，因为太喜欢了，所以不小心买贵了。不久有一

个客人也很喜欢他买下的东西，他原先舍不得，后

来因为对方太喜欢可是又出不起高价，所以他干脆

原价卖掉，不加一毛钱。结局是：大家不但满意而

且都很幸福，快乐。

布兰德先生已经不再年轻，今后怎么继续他的事业

呢？他有一个女儿，但无意接手他的事业。他说：

只要他还支持得住，他就会继续经营下去。前几年

他还去打打高尔夫球，更年轻的时候，他是网球

迷，自己打，也喜欢看。如今全身都动过手术，只

能在家看看书，听听音乐。布兰德先生这一生潇洒

自在，求仁得仁。说完话，他又回到他吞云吐雾的

一人世界中。

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