中国：德国乐器最重要的市场之一

来自30余个国家的300名制造商参加了博览会，其中包括著名品牌斯坦威和布吕特纳等。博览会开幕前数月，一万五千平米的展位就销售一空。展览会的主办者说，这是史无前例的。除了乐器外，展品还包括专业音响技术、软件、配件和乐谱。在博览会上国外参展商会发现，目前中国市场上的竞争也非常激烈。

32岁的李凤正在试弹塞勒公司的一架三角钢琴。她来博览会的目的是为她的学生们寻找合适的小提琴。但她自己梦想有朝一日能拥有一架德国造三角钢琴。虽然中国有80余家钢琴制造厂商，但李凤更青睐国外产品。

德国乐器制造者协会相信，中国是德国乐器制造商未来最重要的市场之一。据估计，在这个世界上人口最多的国家，仅对钢琴的需求每年就高达50万架。

大约四百万中国人演奏中国传统乐器，如古筝、二胡或琵琶。但人们对西洋乐器的兴趣也越来越大了。在像上海这样繁荣的城市，对许多家长们来说，让他们的孩子学习演奏一样乐器是必修课。而人们的首选则是钢琴。因此，一名富有的商人完全可能为他的独生子挑选一架著名厂家斯坦威的三角钢琴，以便他的孩子能在价值不菲的钢琴上弹奏幼稚的儿童歌曲。

去年斯坦威向中国市场销售了150架三角钢琴，平均每架钢琴的价格为4万欧元。据估计，本年度中国从全世界进口乐器的总额将高达8300万欧元。然而专家们还是告诫人们不要忽视现实：德国以及其它国家精致产品的主要消费者仍是大型音乐厅、交响乐团和音乐学院。吉它市场也是如此。沃里克公司的汉斯－彼德.威尔菲说：

“当然啦，性价比最好的产品销量总是最好，哪里都如此。我们是知名品牌，我们的乐器和其它产品也价格昂贵。但是我们销售额的主要组成部分是被称为纯黄油的产品，包括琴弦、包等配件，其他商人每天也在销售它们。也就是说，并非昂贵产品。昨天我们接待了一位来自蒙古的客商。当然，假如人们月收入仅为200元人民币，而我们的产品价格高达1万或12万元人民币，那我能卖出去多少呢？肯定卖不到几百件，对此人们必须现实一点。”

前来参展的外国展商还将了解到，不能低估中国市场的竞争力。中国制造的乐器的质量越来越好，而价格上当然占据优势，例如一架“东北”钢琴厂出品的三角钢琴价格仅约合1200欧元。

部分展商利用博览会的机会与中国伙伴洽谈合作项目。例如彼德斯音乐出版社未来将与一家中国出版社合作印刷乐谱和教材。来自法兰克福的克里斯托弗.布雷勒说，即使是盗版也不能阻止双方合作的意向。

“我们对盗版威胁认识得很清楚。我们在这儿散发材料或礼品时，都得考虑到它们马上就会被以廉价复印、复制或加印。但是我们也会予以反击，未来我们将按照中国市场的行情以理智的价格提供产品。”

音乐中国的组织者也表现得很乐观。明年博览会将移师从德国进口的磁悬浮轨道线路的终点站，那里的展览场地明显要大得多。许多参观者已表示，明年他们将参展。