Saturn告别“抠门儿”时代

电视中的广告很“未来主义”：背景音乐是劲爆的舞曲。暗黑的背景中，一名全身赤裸的女子，手指滑过臂膀，竟然从皮肤中结出金属块，组成的方体应该是象征数码技术。然后是一句语气坚决的“我们热爱技术，痛恨昂贵”，屏幕上显示Saturn的标识。至此广告结束。这个广告片从现在开始取代Saturn用了五年的“抠门儿太棒了”。

几个月来，经济景气有所上升，消费潮流也在转变。“时代精神变了”，Saturn媒体控股公司的经理罗兰.魏塞说。因此Saturn委托广告公司，创造一条新的广告语。“我们热爱技术，痛恨昂贵”将代表Saturn出现在各类媒体上。广告公司认为，新的广告语将扩展Saturn的视野。价格将不再是唯一被瞩目的焦点，技术因素的作用被提高。

德国电器连锁店Saturn 从2002年开始使用“抠门儿太棒了”这句广告词，这句话成了它最成功的广告。这句话传递的信息是：买便宜货是聪明之举，不用为此感到羞愧。Saturn举起了“精打细算”的旗帜，宣扬自己的商品价格便宜，提倡买便宜货。从此价格便宜成为Saturn的标志。

虽然“抠门儿”的消费观让Saturn在电器销售行业中以价格优势脱颖而出，但也因为这句广告词受到多方指责。“搅乱市场价格”还不算最刺耳的。有些批评家认为这个广告用几个字掀起了德国人的省钱潮流，造成零售业几十亿的损失。但Saturn认为自己只是天才性地早早嗅到了这个消费趋势，并给它取了个名字。“就像买彩票中了头奖，这句广告词非常恰当”，Saturn的一位咨询师说。

资料图片：Saturn的商品在打折

许多德国人有不得不节俭的时期，低价成了购物中最重要的考虑因素。谁能够将自己商店中商品的价格卖得比同行低50欧分，就是胜利者。尤其是食品行业的折扣商从低价政策中获益，他们在省钱潮流中异军突起，占据了德国40%的市场份额。虽然Saturn的一些主流商品的价格根本算不上“抠门儿”，但它还是为自己树立起了折扣商的形象。

不少消费专家和贸易专家认为，一些收入不错的德国人愿意为奢侈品付更多的钱。质量因素再次获得重视。Saturn也是顺应潮流，将放更多的精力在品牌和质量上。所以，“我们热爱技术”是一个合理的向前发展。

但是消费者对价格还是有感知的，德国零售商联合总会的发言人胡贝图斯.佩雷戈尔说：“吸引力来自物美价廉。”所以，Saturn在强调技术的同时，不忘后面再来一句“痛恨昂贵”。