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经济纵横

Cebit上的小展商

到汉诺威电子展(Cebit)上参展,对企业来说花费不小,大面积展位租金可高达数百万欧元。但其实大部分参展商的资金并不充裕,所以得到的空间也有限。

(德国之声中文网)一些企业为了博得更多关注,不惜"一掷千金"。例如德国电信(Deutsche Telekom),该公司的展台有3500平方米。这里有320名工作人员,他们与客户交谈,展示虚拟世界,向人们讲述"云"的故事。这里还有一个舞台,供作报告使用。德国电信甚至还在三层楼租下了一个餐厅,有一名保安负责不让闲杂人等随便进入。50名工作人员为客商们提供餐饮服务。

德国电信不愿透露参展费用的细节。"不过您可以想象,参加这样一次展览会花掉几百万欧元",一位发言人对德国之声记者说。

为了几个平方米

深圳天久电子的展位与之形成鲜明对比。一张桌子、三把椅子--这就是的销售经理雷先生与客户们会谈的地方。充电器、转换器等产品摆放在靠墙的一个书架上。雷先生介绍说:"我们最新的产品可以同时为两部智能手机充电,使用电源插头或汽车里的点烟器。"

Deutschland Messe Cebit in Hannover Shenzen Tianjiu Electronics (DW/A. Becker)

来自深圳的雷先生

天久电子为Cebit电子展上的展位支付了5500欧元。该公司在深圳有500名员工。雷先生已经来过汉诺威好几次了,他希望这笔支出今后能够赚回来。"我在这里展示我们的心产品,希望能赢得新的客户。"他所说的客户是那些能一次订货1万台充电器的商家。到记者与他交谈时,还没有出现这样的客户。"或许明天吧,我希望如此。"

转手买卖

沙那瓦兹(Uzair Shahnawaz)也没有成交买卖。他的展位比雷先生的稍微大一点,有三张桌子、好多把椅子、两个玻璃展示柜,而且有两面与走道相通,这样接触顾客的机会更大,但展位费也更高。"我们这个展位租金2万美元",他介绍说,"再加上机票、酒店和吃饭。"

不过他说,如果能建立几个有用的联系,这笔开销就可以补回来。他的公司--位于得克萨斯州达拉斯的Angel Cellular是首次参加Cebit,希望能借此打开欧洲市场的大门。这家公司是一家"转销商",靠差价盈利。沙那瓦兹在拍卖会上从美国手机网络经营者那儿买下手机,大部分是退货或库存,经过检验或修理后再出售给零售商。

沙那瓦兹希望也能在欧洲找到销售商。"对我们来说,在这儿立足肯定不容易",他说,"不过好的生意从来都不容易。"

 眼见为实

王女士也熟悉参加展会的辛苦。她的公司在过去十年中一直参加一个中国国内的展会,今年则终于在汉诺威租下一个展台。她带来的不是会说话的机器人,也不是智能无人机,而是一种再简单不过的产品--电线夹。

浙江安通电子科技30年来一直是这个产品领域的专业户。该公司有120名员工。"过去我们的人还多,不过现在生产更自动化了",王女士介绍说。

在汉诺威电子展上,她希望能用产品质量赢得客户。"专业采购商一眼就能看出我们的产品质量如何",而这样比仅在网上"打量"要好得多。

王女士并不相信自己能在Cebit上和客户签约、拿到订单。她说,一般的做法是日后再就订单的细节问题达成一致。订单的规模经常是2万件。不过她还是希望到汉诺威不是白跑一趟。"德国制造的声誉很好,我们会在这里多看看,因为我们也想不断提高。"

 

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