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经济纵横

阿里巴巴购物网站亮相美国

中国最大电子商务公司阿里巴巴在美国推出购物网站11Main,然而美国网络购物市场的竞争已经非常激烈,阿里巴巴能否突出重围、立足美国市场?

(德国之声中文网)行业观察者将会密切关注11Main这个新网站,因为母公司是

阿里巴巴--这家中国电子商务巨头

已经在5月申请在美国上市。 阿里巴巴的市值比eBay和亚马逊(Amazon)加起来都要大。此前,阿里巴巴一直没有入驻美国电子商务市场。

弗雷斯特研究公司(Forrester)的分析师马普鲁(Sucharita Mulpuru)表示,阿里巴巴会发现,想要打入拥挤的美国网络购物市场并不容易。

"美国的电子商务市场已经很拥挤,想要脱颖而出必须依赖高昂的市场推广费用",她说。"期望很高,能否达到预期,我们拭目以待。"

目前,阿里巴巴起步动作不大,推出了位于加利福尼亚圣马特奥的11Main。这个网站在本周三(6月11日)进入试运行阶段。网站将打出1000家至2000家专卖店、精品店的"数十万"产品,这些商家来自美国各地,都经过了11Main的审核。

11Main网站的推出正值

阿里巴巴准备在美国上市之际

。尽管在美国知名度有限,然而阿里巴巴是一家龙头企业,拉动了中国电子商务市场的发展。在技术和财务方面,这家成立了15年的公司顶住挑战,并且在与eBay的竞争战中胜出,成为了世界最大的网络集市。如今阿拉巴巴计划今年晚些时候在美国卖股票--分析师称之为公开募股,筹资金额可达200亿美元。

强调特色的11Main

11Main网站的页面整洁,没有广告,和社交媒体网站Pinterest的页面类似。买家可以按类别或者零售商来进行浏览、搜索。网站提供一些小型商家及其产品的视频,给购物者一个直观的感受。

弗雷斯特公司分析师威利斯(Kelland Willis)说,阿里巴巴针对11Mai的战略是赋予使用Amazon和ebBay的买家一个不同的购物体验--让商家们在网站上有自己的身份,提供更独特的购物体验。

威利斯说,

这是阿里巴巴在中国的成功战略

,"现在他们想进入美国市场,凭借这一点来竞争"。

Screenshot von der Internetseite von Alibaba Group

阿里巴巴的网站宣传

没有广告,也不向零售商额外收费,11Main网站计划通过对每笔交易收取3.5%的佣金来创收。而零售商们则通过该网站实现全国性市场营销。

"我们希望这些商铺体现出商业大街的多样性。有一些商铺是高档精品店,也有一些走复古风",11Main的总裁、总经理艾夫尔(Mike Effle)说。公司取名11Main的用意也在于将商业大街搬到网上。"11"是为了代表顾客和商家在网上"一对一"的关系。

巴赫勒(Tiger Bachler)是该网站的测试卖家之一。她拥有在加州湾有三家分店的Alys Grace,出售高档服饰--例如售价300美元的黛安·冯芙丝汀宝(Diane Von Furstenberg)裙装、售价175美元的Chan Luu围巾。Alys Grace在该区很有名,并且已经有了自己的网页,然而巴赫勒表示该公司主要在本地打广告,因此很难吸引顾客到自己的网站。

"作为一个小商家,我们一直为如何接触到更大的受众而犯难",巴赫勒说。她表示,设想11Main凭借其市场专业知识和营销力,可以在这方面帮助自己。

在周三启动时,11Main的网站要通过邀请才能进入。 买家可以在11main.com上索取邀请函。

来源:美联社 编译:万方

责编:乐然

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