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经济纵横

谷歌瞄准中小型企业

很难想象没有搜索引擎谷歌的帮忙在互联网上冲浪。该公司的主要收入来源于广告。简单地说,谁要是想在搜索的结果中排在前列,就要向谷歌公司支付费用。这种经营模式非常成功,使得谷歌公司的股票价格不断上涨。目前,谷歌公司又将目光聚焦在德国中小型企业身上,将他们看成是潜在的客户和资金的源头。

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谷歌搭台,经济唱戏

汉堡阿尔斯特湖畔还真热闹。在鼓点的伴奏下,多名赛手驾驭着湖面上一条龙舟,多条脚踏船紧跟在龙舟的后面。湖岸上,一群身着彩色体恤衫的青年,手持纸板人像。好奇的路人在询问过后才获悉,原来这是谷歌公司举办的一次营销活动,目的是引起德国中小型企业的注意。谷歌公司的施蒂芬·克伊希尔说:“我们向德国中小型企业传递的信息是:现在是进行网络营销的大好时机。”

谷歌公司称,此项营销活动的受众群范围十分广泛。目前德国的情况是:每两家德国小型企业中就有一家从来不做广告,十家企业中有一家没有互联网主页。具体地说,大约有30万家德国企业并没有联网。克伊希尔说:“我们对这一情况进行过调查。我们知道,很多企业认为,网络营销对他们并不合适。很多小企业在当地的地方报纸或者广告副刊上登广告,尚未发现网络这一新大陆。”

谷歌认为应该帮助这些企业“上网”,并提供所谓的“急救工具箱”。这个网络工具的主要功能就是,如果网民在谷歌搜索引擎内输入某些与相关企业业务范围有关的关键词,企业名称就会显示在搜索结果的前列。如果网民继续点击,就可以链接到公司的网站上。这样,公司就要支付给谷歌一定的费用。谷歌公司的克伊希尔说,显示搜索结果和创建简单的网站都属于免费服务。他坚信,这样的网络市场营销方式对小型企业来说是划算的。“很多飞行学校就仅仅通过互联网招收学员。有些生产厕所隔间墙壁的公司说,他们90%的客户来源于互联网。”

但是,谷歌公司并没有表示,网络营销是否对所有中小型企业来说都是一条黄金大道。德国中小型企业联合会对此也保持沉默。但是谷歌并不负责进行企业咨询。谷歌公司花数百万的巨资进行传统方式的直接营销和广告,希望能够赢得新的广告客户。如果他们真的能够与德国30万中小型企业建立商业联系的话,那就真的是一个不菲的业绩!

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