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文化经纬

西门子看重经验用老人

亚洲是一个讲究尊老爱幼的地方。中国人尊敬老人,因为他们 有着更深的阅历,有生活经验。这在中国很看重。

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德国65岁退休,之前准备退休

西门子走了一步妙棋,总公司任命阿尼尔•劳特(Anil Laud)为公司理事会主管亚洲的理事,负责IT项目和服务程序。这一任命最非同寻常之处在于劳特的年龄,劳特已经64岁了。在其他公司,这是个准备退休的年龄,或者已经退休。

西门子深知中国人敬重经验、专业知识和领导才干,与其派遣一名未通世事的少壮青年到当地,不如请一名谙熟当地世故人情,又有人脉关系的老辣挑大梁。在中国,成功的决定因素之一是一张关系网,这张网一经建立,便是为常年所用,经得起雨雪风霜。有了这张网,可以一通百通,可以得到决策者的信任。这里,年纪的积累是资本。年轻有为的闯将们,经常缺的就是这一块。

中国的传统道德中很讲究尊老爱幼,因此,上了年纪的工作人员到中国去工作,不见得不得心应手,相反,他们能更快地赢得尊重。

在中国,不要坦然承认自己无所牵挂,没有关系所累。一名年轻企业咨询者饭局时被问到是否成家立业,他回答“没有”。屡次这样答复后,发现客户对他越来越失去热情。后来有人提醒他,这里可以小小说一次谎言,这样做的目的是让人感到,他是城府深,阅历广,社会关系好的人,这样的人才能做咨询嘛!

在中国,同人不熟时,不要表现出没有时间。沉着冷静是美德,急躁的人显然还不成熟。成熟是优势。当然,同对方建立了信赖关系后,情况就两样了,这以后,时间就是金钱,直白表达,无需绕弯。