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非常德国之五花八门

网上购衣装 也能有廉价超市的感觉?

在欧洲最大的零售业市场德国,商家的竞争本来就十分激烈。亚马逊、Zalando等网上购物平台对传统零售业形成不小压力。现在一家以廉价为主打优势的电商增长迅速,引起了业内的关注。

(德国之声中文网)德国人创造了"平价连锁超市"(Discounter)的概念,德国的廉价超市ALDI和LIDL也已经走出德国,在欧洲不少国家落地开花。现在柏林的一家新创企业把这一模式引进了网上服装零售领域。

Lesara是一家主要经营服饰和家居用品的购物网站。打开网页,引起人注意的一是低廉的价格,大部分与原价比都有至少40%的折扣,二是这里的商品基本都不是有名的品牌。例如一双模仿UGG款式的真皮短靴售价只要35欧元,一件男式防寒外套只售49欧元。

虽然成立时间只有两年,Lesara却增长迅速。据"明镜在线"援引该公司公布的数字,一年前,每月登陆Lesara的用户有70万人次,现在已经增加到300万。该公司每周发出的货物达5万件,这个数字每4周就会增加20%。而投资者似乎也对这家公司充满信心,上个月,Lesara又获得1500万欧元的融资。

"设计灵感"来自网络抄袭

Lesara的成功秘诀似乎是减少环节和压低成本。"明镜"报道称,仅有150名员工的Lesara从1500多家主要位于中国的供货厂商直接采购,货物空运至德国柏林和卡塞尔的物流中心后,立即发货给顾客。没有中间商、大型仓库,也没有市场推广和广告。

有报道称,Lesara的工作人员在网络以及Facebook和Instagram等社交媒体上搜索当下流行的服装款式、色彩,直接告知生产商按图炮制。这样连开发设计的成本也省了。

按照该网站的自我介绍,顾客在Lesara定会有"独一无二的购物体验",因为"流行时尚和个性化产品也可以有称心的价格"。

有一些顾客和博客作者批评该网站不够诚实,指出其以所谓的诱人"折扣"吸引顾客,以及在顾客点评上作手脚。Lesara的CEO和创建者柯尔什(Roman Kirsch)解释说,那只是经验不足的员工操作失误,并非有意为之。

中国是最大供货源

柯尔什对媒体承认,该公司的绝大部分商品来自中国。中国作为世界最大的纺织品出口国,能够保障低廉的生产成本。此外环保规定也不像德国那么严格。对于德国媒体经常诟病的廉价纺织工业,例如在印染及制革工序中对产地造成的环境污染,以及当地工人不得不在严苛的劳动和薪资条件下工作等问题,柯尔什表示:"没有一个纺织品生产国是完全没有问题的。"

欧洲消费者的购物习惯也是Lesara这样的购物网站火爆的原因之一。人们已习惯了很随便地购买新衣服,很多没有穿几次就被扔掉了。据统计,欧洲人每年丢弃的废旧服装、纺织品达430万吨。

Lesara的目标是,在网上创出廉价购物平台,成为服装家居用品网络购物方面的领先者。据该公司提供的数字,光顾Lesara的顾客大多为年龄在25到65岁之间的女性。

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