网上淘金 - 施普林格战略 | 德国之声 来自德国 介绍德国 | DW | 10.08.2013
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时政风云

网上淘金 - 施普林格战略

亚马逊创办人杰夫·贝索斯出资2亿5千万美元购入美国名牌大报《华盛顿邮报》,而欧洲最大出版商之一的德国施普林格康采恩则以更高价格抛售了旗下大量印刷媒体,全力投入网络发展。

(德国之声中文网)阿克塞尔·施普林格(Axel Springer)表示:"出版业必须顺应时代潮流采取不同于上世纪的出版手段,以满足广大读者的需求"。这位汉堡出版世家子弟的战略思考结果是: 1952年创刊,目前日发行量达250万份的《图片报》(Bild-Zeitung),成为欧洲发行量最大的报纸之一。

Axel Springer Verleger Deutschland

出版家阿克塞尔.施普林格

60年之后的2013年7月底,施普林格股份公司董事长马蒂亚斯.多夫纳尔(Mathias Döpfner)的未来愿景也很类似:"我们深信新闻报道、广告营销和分类广告业务,同样能在数码世界成功运作"。多夫纳尔的思考结果是:"在线第一!"

数码化的施普林格

施普林格"高层近10年来持续发展在线业务,投资国际市场。"数字化改造、争取数字订户及建立适当企业文化"是该出版社今年争取优先完成的三大重要计划。

"施普林格"的运作目标,是将自己改造成"数字化企业"。公司去年33亿欧元的营业额当中,超过1 /3来自"数字媒体",且涨势迅猛,而印刷媒体则处于颓势。

Bildergalerie 60 Jahre Bild Clooney Döpfner 2008

新世代施普林格董事长多夫纳尔与好莱坞明星乔治·克鲁尼

德国私人豪克银行(Bankhaus Lampe)分析师施林坎普(Christoph Schlienkamp)表示:"东欧及美国媒体康采恩已采取了系统性数字化战略,而施普林格则在德国出版界扮演领头羊的角色"。施普林格自传统印刷媒体撤退的步伐有多坚定,可从其最近以将近10亿欧元售价抛售多份地区性报纸中看出。豪克银行估计,施普林格有可能把这笔资金用于收购占市场领导地位的在线公司"斯柯达集团"(Scoutgruppe)。互联网用户可以付费方式,通过这家结构简单的销售及出租门户网站,如汽车斯柯达(Autoscout)或房地产斯柯达(Immobilienscout),上传自己的有关广告。

Axel Springer AG verkauft Regionalzeitungsgruppen

狠抛旗下地区性报纸

投资数字媒体

施普林格经营运作这一领域已有一段时间,它将分类广告市场业务转移到了互联网上。2012 年,仅数码业务的营业额就达到10亿欧元。柏林德国记者协会(das Deutsche Journalisten-Verband)主席拉梅尔(Bernd Lammel)指出:"从前私人刊登售房、出租或卖车广告,手续繁复,必须经由一个邮箱号码联系报社, 然后再通电话及信件往来。而现在,出版商 - 主要是施普林格 - 直接通过互联网的分类广告门户网站经理销售业务" 。拉梅尔表示,广告业界也早已发现网络行销的优点:互动网站可针对客户需求供货,并省却了如报纸版面的浪费。互动网站,也就是操作简便的门户网站,意味着人事支出的精简;而针对性广告,则意味着更多的广告用户。

Bildergalerie 60 Jahre Bild Werbung 2002

策略性广告

施普林格股份公司的盘算没有落空:2012年的互联网分类广告业务净赚1亿3千6百万欧元,收入高于人事费用不菲的在线新闻业务。

系统性国际化

法国和比利时的最大房地产交易门户网站"Seloge"及"Immoweb",以及英国最大的就业市场网站"Totaljobs",今天都被收归施普林格旗下。该公司2013年第一季度的国外营业额已达3亿欧元。

施普林格最早在波兰出版妇女杂志《Olivia》和《Pani domu》,也在西班牙发行《Computer hoy 》;21世纪初,又投资东欧报业市场,其中包括波兰及俄罗斯版本的《新闻周刊》(Newsweek);授权版本《汽车图片报》(Auto-Bild)发行于12个东欧国家;2006年又继续上市了波兰全国性报纸《Dziennik》及俄罗斯版本的《电脑图片报》(Computer Bild)。

Ebook Präsentation von Springer auf der Frankfurter Buchmesse 2006

数字化的战略战术

同年,施普林格分别接收了土耳其电视台"Dogan TV"及波兰广播集团"Polsat"的25%份额;2007年的业务扩及瑞士市场,一口气收购了瑞士荣格出版集团(Ringier)的12份电视刊物,并取得法国网络女性杂志"Aufeminin"的多数控股;2010年,施普林格宣布进军印度市场,同时组成面向东欧的合资企业"荣格 - 施普林格媒体"(Ringier Axel Springer Media),将施普林格在波兰、匈牙利、捷克,以及荣格在捷克、匈牙利、塞尔维亚及土耳其累积的营销经验结合运用。

豪克银行分析师施林坎普认为,施普林格数码战略的首要目的是占领德国市场,他说:"数字化虽非德国市场的主题,但对已经在德国市场拥有主宰地位的商家来说,就省事得多。因此在未来三、四年内,施普林格的数字化发展蓝图将会取得成功。

作者:Johanna Schmeller 编译:杨家华

责编:苗子